智联经纬产品销售讲义之一访问顾客.ppt

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第三章 产品销售;脑保健操 用四条直线将下面九个点一笔相连;尊敬的布什总统: 祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你,也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡,参观过你的庄园,那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝,我建议您把这些枯树枝砍掉,不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的,不太适合您,正好我有一把祖传的比较大的斧子,非常适合您使用,而 我只收您15美金,希望它能够帮助您。”; 销 售 源 动 力 ——心态;具有积极态度的八个要点(一);具有积极态度的八个要点(二);透过一夜成功的神话;约翰·郝墨·米勒;面对恐惧和失败;面对恐惧和失败;销售人员易犯的通病;销售人员易犯的通病;一流销售员的成功因素;一流销售员的成功因素;一流销售员的成功因素;一流销售员的成功因素;汽车销售大王 ——乔 · 吉拉德 创世界记录的推销员 因售出13000多量车创造世界记录载入吉尼斯大全,曾15年连续成为世界上售出新汽车最多的人。 1、250定律:不得罪一个顾客 2、名片满天飞:向每个人推销 3、建立顾客档案:更多地了解顾客 4、猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客 5、推销产品的味道,让产品吸引顾客

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