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项目前期导入推广项目前期导入推广的意义碧桂园是做什么的？？项目前期导入推广的意义项目前期导入推广时间节点课程大纲全新市场项目前期导入推广 摘牌前：前期侦查市场调研户外广告资源注意事项：根据实际情况选择户外广告资源形式重视对项目有利好意义的道路（新建、即将完工、潜在目标区域）制定严格的时间计划及成本控制摘牌后团队思考讨论新地块导入期包装方案工地包装案例项目实操情况注意事项：与项目部充分沟通情况，若有征地、拆迁等问题，则不宜做奠基仪式。怀集项目摘牌后仪式灵活调整事件事件时间：2010 年2 月具体情况：由于怀集项目征地原因，已经成为当地各圈层敏感话题，项目部及区域总裁不同意进行工地包装、奠基仪式等，担心广告宣传直接引发舆论焦点。项目灵活处理，结合当地政府主办节庆活动进行赞助醒狮比赛。媒体关系搭建形式选择对当地房地产市场、营销、推广工作产生重要影响的主流媒体。线上媒体拜访对象范围：总编辑（台长）、分管副总编辑（副台长）、省市主流媒体驻当地记者站长、当地媒体地产版主编与跟盘记者。沟通内容：品牌宣传相关资料、初步项目信息输出、资深媒体人士的日常交流、当地市场信息、竞争对手动态。提前举办线下活动展厅提前进驻已进入市场项目前期导入推广项目前期导入推广已进入市场项目前期导入推广讨论题：假设性案例分享：荔园、荔城六期、豪园差异化营销注意事项假设性案例假设性案例假设性案例已进入市场项目前期导入推广荔园、荔城六期、豪园差异化营销荔园、荔城六期、豪园差异化营销荔园、荔城六期、豪园差异化营销根据各项目开盘时间差异，制定当期输出口径各项目在形象、价格制造差异荔园、荔碧六期、豪园差异化营销各项目交错推广★9 月，荔园降温，六期低调浮现★10 月，荔城六期低调开盘★10-11 月，六期当道，豪园让路★12 月，豪园逐渐高调，荔园、六期让路荔园、荔碧六期、豪园差异化营销各项目在推广力度再次形成最大差异★1 月，豪园全面出击★2 月，豪园高调开盘已进入市场项目前期导入推广THE ENDTHANK YOU B A C 6 公里8 公里8 公里4 月5 月6 月7 月10 月12 月A 项目摘牌B 项目摘牌C 项目摘牌A 项目开盘B 项目开盘C 项目开盘假设现在是3 月，某司在一已有品牌基础的城市内，计划4 、5 、6 月分别新摘牌三个地块A 、B 、C 。在短期内高频率摘牌的这种情况下，如何制定摘牌时的输出口径？为什么？玲珑、和院、洋房半山双拼、联体玲珑、和院、洋房产品规划12 月10 月7 月开盘时间6 月5 月4 月摘牌时间1.5 0.65 1.04 容积率1400 亩112 亩130 亩规模城市南部未来新城区中的地块新贵豪宅区成熟大盘的新组团地块老城区边缘新地块位置C 项目B 项目A 项目　项目定位？价钱？货量组织？市场现状？各自卖点？一二线市场的个性演绎；三四线市场的形象高低。用价格来筑坝和倾斜。刻意的模糊和清晰配合当期推广的需要。价格区隔法推广力度区隔法形象区隔法已进入市场差异化营销A ：荔园B ：荔城六期C ：豪园4 月5 月6 月7 月10 月12 月荔园摘牌荔城六期摘牌豪园摘牌荔园开盘荔城六期开盘豪园开盘高调低调更低调高调低调推后逐步高调★4 月，荔园高调浮出水面“荔园将创造碧桂园从拿地到开售计划仅用3 个月时间的奇迹，将刷新广州最快开盘记录”★5 月，六期低调摘牌，为荔园让路★6 月，豪园悄悄摘牌，荔园大客户拜访高调进行豪园摘牌输出口径：“刚刚摘牌，远未到开工期，属公司远期规划”明显的价格差进行引导：钻石：荔城六期15000 元黄金：荔园约为六期的六折荔园、荔城六期、豪园差异化营销各项目在推广力度上形成最大差异★7 月，引爆荔园，继续隐藏荔城六期、豪园★8 月，荔园开盘一炮而红荔园、荔城六期、豪园差异化营销有别于全新市场，已进入市场的前期导入工作，要注意以下方面：1 、有一定市场调研基础，重点在项目的区隔2 、广告投放渠道的差别区分，投放时间的错峰3 、充分利用品牌基础，调动业主资源4 、兄弟楼盘之间是竞争，更是合作* 卖月饼的？做矿泉水的？做门窗生意的？做餐饮的？卖菜的？亮相1 2 大品牌效应3 品牌好感、期待4 预热储客项目前期导入推广摘牌摘牌前摘牌后全新市场已进入市场全新市场项目前期导入推广输出口径的制定做功课市场调研地块调研户外广告资源调研经济调研媒体初步调研生活习惯调研全新市场项目前期导入推广摘牌前：前期侦查全新市场项目导入推广摘牌前：前期侦查输出口径的制定全新市场项目前期导入推广搜集、反馈社会、媒体关注焦点；洞察媒体报道意图，核实数据信息；摘牌前一周确定标准输出口径。摘牌前：前期侦查推广计划执行亮相新闻输出口径输出摘牌全新市场项目前期导入推广新闻宣传有哪些发布渠道？全新市场项目前期导入推广新闻输出口碑发布及传播直接与媒体沟通发布