法国拉菲葡萄酒中国市场推广策划设计报告.doc

第一部分 《法国拉菲葡萄酒中国市场推广》市场调研报告 调查的目标市场和范围选定 调查的目标市场为经济发达、潮流信息十分充裕的发达地区。 中国经济发展迅速，随着互联网的高度发展，许多时尚信息越来越被人所认知，经济的发展，人们消费能力的增长，人们再也不再停留在温饱，关注时尚，追求品牌，讲究款式，注重包装，这几点在东部沿海地区尤为突出。 调查的方法和途径 调查方法以网上发帖和走访一些专卖店，主要针对拉菲酒在市场的占有度及顾客对之的感觉及印象来展开调查。 1.3调查情况的汇集和分析 1.3.1 企业基本情况 拉菲(Lafite)酒庄于1354年成立于菩依乐村，至今已跨数个世纪，拉菲酒以花、果香突出，芳醇柔顺著称于世，有“葡萄酒皇后”之称。曾经是凡尔赛宫贵族们的杯中的佳酿，1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯一的一次评级，位列第一级的名庄有4个，而拉菲就排名第一。虽然历经几个世纪的变迁，拉菲酒庄一直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺 图 1-1-1 拉菲庄标志 标准，把拉菲红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。 1.3.2 历代经典简介 世界头号评酒师罗伯特?帕克—— “他也许是世界上惟一一个能真正影响葡萄酒市场的人，只要英语国家的人关注他的评酒结果，他的影响力就不会消失。麻烦的是，波尔多人，事实上还有美国的零售商和批发商，都认一个死理，那就是，没有帕克的鉴定，他们的一切努力都会付诸东流。”———英国评酒师、《葡萄酒》杂志的出版商克利夫·考茨说 拉菲古堡1986年 99 Chateau Lafite Rothschild 1985 拉菲古堡1985年 87 Chateau Lafite Rothschild 1984 拉菲古堡1984年 暂无数据 Chateau Lafite Rothschild 1983 拉菲古堡1983年 93 Chateau Lafite Rothschild 1982 拉菲古堡1982年 100 Chateau Lafite Rothschild 1978 拉菲古堡1978年 87 图 1-3-2-1拉菲葡萄酒1978年至2006年各年份的评分 以下是拉菲近百年来年份最好的几年出产的红酒价格（仅作参考）： 1986年法国拉菲葡萄酒价格(正牌拉菲古堡干红) LF1986 CH. Lafite Rothschild(正牌) ：12780 1996年法国拉菲葡萄酒(正牌拉菲古堡干红) LF1996 CH. Lafite Rothschild(正牌) 价格：11800 2000年法国拉菲葡萄酒(正牌拉菲古堡干红) LF2000 CH. Lafite Rothschild(正牌) 价格：19980 图 1-3-2-2 经典82 2003年法国拉菲葡萄酒(正牌拉菲古堡干红) LF2003 CH. Lafite Rothschild(正牌) 价格：10800 拉菲酒庄旗下副品牌（小拉菲）价格： 1995年法国小拉菲红酒(拉菲副牌) LFB1995 Carruades De Lafite(副牌) 价格：2866 1997年法国小拉菲红酒(拉菲副牌) LFB1997 Carruades De Lafite(副牌) 价格：4330 2000年法国小拉菲红酒价格(拉菲副牌) LFB2000 Carruades De Lafite(副牌)：2980 1.3.3 市场分析 时下，不少红酒爱好者已不满足在特别的商务和私人场合，开启一支珍藏已久的、专门定制的红酒，与客人一起分享所带来的惊喜。他们开始将一支红酒的收藏作为投资的储备过程。 来自法国食品协会的报告称，在法国五大名酒庄里，VIP的会员，也根据自己的鉴赏偏好和投资需求，参与到订购“ChateauMargaux”这样顶级的一桶葡萄酒的生产过程中。如此行事，并不仅仅是社会名流和大型企业集团宣扬自身地位和品位的一种手段，而是VIP的会员看中了名酒庄酿造的那些优质年份的葡萄酒，所具有的超常的市场潜在价值。 当然，中国的商界新贵们已经意识到，是否接受“红酒文化”并不重要，因为在这样一个以世界为交际范围的商业社会，收藏比鉴赏葡萄酒来得更为重要。 曾经一位法派公司人力资源经理 从上面3个问题及从1000人的抽样调查中我们可以简单的看到一些结论:结论1：在中国拥有13亿人口的庞大的市场里，拉菲酒的市场占有率还具有巨大的潜力，清楚和仅仅听说过的消费者只占了市场的一半左右，且喝过拉菲酒的10%都不到，这和整个世界的消费量相比，简直是九牛一毛，不值得一提。 结论2：在中国市场在被开发到得到全世界注意，已经