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影响力课程笔记 1学习要分阶梯式(包括自己和公司) 2影响别人只有一条路,就是自己要有绝对的优势 人生三大风险: 1.学错东西 2.跟错人 3.找错伴侣 公司的好坏是老板悟化的结果 成功者有本事领导管理自己 成大业者 能监守原则 影响力 你能影响多少人 就能做多大事 人与人比的是影响力 领导者就做两件事:选人\选事 大事吸引高人 先做事\后做人 选人难 1高层:选忠诚度高的是错误.忠诚不等于能力 相反能力不够才忠诚 (去别的地方还不如在现在的岗位) 要选把全身心放在公司和老板身上的人. 是他认可公司还是公司认可他.并且把心放在公司上面的. 2招人面试要拼命的展示公司和老板 3招有强烈企图心的、有本事、有高度、不能进入核心。 人都 爱自己、想光宗耀祖、老板不要为高层规化前途。 当老板的开始做的时候都是有强烈企图心而不是有能力的，能力是后学习的。小成功靠学习，大成功靠自悟。 4必须有悟性 成功的人思维是超越时空、能成大业者都会超越时代的限制。 5良好的个性 人有两种：有追求和没追求 不管做什么行业都是跟人打交道、 能吸引一群人的人是人、不能吸引人的就不是人 6超强行动力 （干）让我们实现梦想、用现代的智慧、不用以前的经验、忘记成功的经验、记住失败的 教训。 影响力的七条 对他人有所帮助：要想领导人，要对他人有帮助、要想影响人要对他有所帮助。 老板创建公司就是提供一个平台。帮助别人实现梦想、顺便实现自己梦想的因果关系。 建立平台大家一起实现梦想-------孙璐明 2. 承担责任：你能为多少人负责、就能领导多少人。 员工对自己负不了责，才找老板为自己负责 老板对自己的家人都不敢负责、怎么会为别人负责。 管理是阴谋、领导是阳谋。 解决问题是承担责任，想解决多少问题就承担多少责任。 没本事承担责任、就没本事解决问题，想承担没本事也不行。 负责人的都是强者，不能和弱者讲道理。 领导自己就是强者、领导不了自己就被别人领导。 掌控自己与不能掌控自己 永远不要做改变不了的事、要改变能改变的事。 3有结果 例：分利润 分空间 这是矛盾的根本 是什么导致员工没有积极性：主要是承诺没有兑现 4包容力 领导君子谁都可以 员工犯错是企业必须承担的成本 比的是谁能领导小人 5情商决定事业的宽度、智商决定事业的长度、逆境决定事业的高度 6 旺盛的生命力 企业要健康的发展 7 变化力 变化求生存、反映快，生存长久的 企业就是变化快，所有利润来源于创新 给员工家里写信拜年发钱* 管理方法：让每个人把价值发挥出来，是以人为本 影响力发挥的核心 1 思考：就是问答的过程 问错问题是得不到正确答案的、要问正确的问题 例：公司现存在那些问题需要我们来解决 如果这个员工不用我们还有没有其他人可用 决策的六种智慧 1 我需要得到什么样的结果 2 达成我要的结果现在有什么选择 3 每个选择的后果是什么 4 什么比较重要 5 我还有没有其他选择 6 我什么时候采取行动 永远没有最好的决策、永远有比昨天进步一点的决策 什么比较重要？ 达到你要的结果核心是什么 当下你要的结果是不是核心 老板的智慧：资本、咨训 决策的六种智慧 1 建立共识、方案、认可率、正确率 A 过度式：看人和事要连贯 老板做任何决策都要分三步走：建立共识、认可率、正确率 B转移注意力： 邓小平把人的注意力从政治转移到经济、公司出现危机老板要带头干！ 2软信息：意见现象 硬信息：数字报表 老板掌握信息要立体、在第一线听取信息 中小公司以软信息为主 3时机就是一切 分寸：什么时间老板和员工谈心，什么时候谈比谈什么内容更重要 4相关人发布 公司最大的危难是老板权威的丧失！ 任何决策都有很大风险、老板要保护好权威 老板不要跟员工争面子，方案通过是经理的功劳、没通过是临时决定 老板只有利润才有面子 5 面积定律 老板发展是无中生有 老板做一个决定相当于获得一个面积 长*宽 高度的个人成长的速度 智慧就是知道怎么处理各种事情 6 倒行逆施 让员工先定好自己收入目标在定好要完成多少任务 人的五种权利 组织认定权 报酬权(交换权) 强制权（国家机器） 专家权（在21世纪只有专家有这种权利） 典范权 给他多少责任就必须给他多少权利 与员工沟通的层面 上层：情：员工和主管讲感情 中层：理：主管和经理讲感情 下层：法：老板和经理讲感情 员工的两个问题 1 .意愿：能提出问题并同时提出解决方案 2 .能力：有结果就是有能力，没结果就是没能力 成大业者都是很懂的人 谁有本事用众人的智慧谁就能成功 到一线去了解顾客的需求 合理的都没有用 员工提出的方案采用就给与奖励 21世纪是一个真心的年代 培养能力的人是： 业务第一名 由行业一流人物 专业的培训公司 实在没人公司领导 老板要