营销中心的运营建议.ppt

营销中心功能 制定公司营销战略.品牌推广计划.产品推广计划.销售计划； 打造营销团队； 建立营销培训体系； 组织架构 营销中心 销售部 市场部 客管课 核销课 督导课 推广课 人员配置 营销总监1名： 职责:负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施 工作; 把关各大产品品类和品牌的年度营销计划和实施工作; 重要事宜的横向协调,并参与公司营销决策; 团队领导工作; 销售区域设置 销售大区7个：西南，西北，华南，华北，华东，华中，东北； 省 级24个:四川，重庆，山西，陕西，河北，河南，山东，上海，广东，广西，湖北，湖南，黑龙江，辽宁，江西，福建，安徽，江苏，浙江，新疆，吉林，京津，云南，贵州； 职 责 大区经理： 职责:参与总部销售计划和销售管理制度; 大区销售计划与销售管理; 对各省销售经理的指导与管理; 销售人员薪资体系 结 构：基本工资+工龄工资+地区差异工资+电话补助+考核工资和提成； 差旅费用：长途车费+住宿费+生活费+其他 根据地区差异性设置，实行包干制； 华东华南京津区域一样补助； 其他区域一样； 销售人员考核办法 考核指标：目标达成，同期增长，费用管控，客户开发，信息反馈（报表），客户平均业绩； 总分100分：目标达成40分，同期增长20分，费用管控10分，客户开发10分，信息反馈10分，客户平均业绩10分； 考核奖金：考核工资+超额部分提成； 方 式：考核工资公司绩效乘以分数，提成是由超出部分乘以提成比例； 差旅费报销办法 费用借支：每个月给每个销售人员设定借支费用上限，销售人员出差满一个月后将票据寄到公司后公司进行审核，审核后进行对帐，将余额打到卡上，销售人员应办2张卡，1张用于工资，1张用于差旅费借支，避免混合； 票据粘贴办法：车票粘在一起，按出差顺序；另外补助粘在一起，统一使用费用报销单，以便财务审核报帐； 费用冲抵方式：票据每个月5号之前以特快方式寄到公司，公司在每个月15号将余额打到卡上； 每个月应与业务人员进行帐务核对； 几点建议 廖总： 三辉公司潜力很大，现已进入高速发展期，我建议： 1.迅速招聘人才到位：市场的竞争就是人才的竞争，快速组建团队； 2.组织架构建立：这样才能让您从百忙之中解脱出来，全力规划三辉的未来，销售方面的事情可以逐渐放权； * * 关于成立营销中心建议 功能描述； 组织架构； 人员配置及职责； 薪资体系； 销售人员管理体系； 销售人员考核体系； 差旅费用报销体系； 销售部经理1名： 职 责:制定全国销售计划和销售管理制度; 领导执行修订; 打造优秀的销售团队; 考核各级业务人员; 市场部经理1名： 职责:制定产品营销计划; 有效进行团队管理; 及时收集信息; 广告制作与评估; 客管课课长1名：管理客户发货员和销售统计员.信息收集员，与生产部门协调产能； 核销课课长1名：管理客户促销票据审核员和销售人员差旅费审核员，并与财务部门协调核销； 督导课课长1名：监督促销执行情况；定期或者不定期到市场拜访，了解市场概况，为公司制定推广计划收集信息； 推广课课长1名：拟定产品推广计划.促销推广计划.产品设计，与各区域人员及时协调收集信息； 客管员：订单收集，货物发放，客户沟通及信息收集，按区域设置4名，西北西南1名，华北东北1名，华东华中1名，华南1名； 统计员：负责每天销售数据收集，并核对客管员发货数据，以及客户信息收集；可设置1名； 核销员：2名，1名负责销售人员差旅费核销.监控销售人员行程，建立借支体系；1名负责客户促销费用核销，签呈回复及促销执行真实跟踪； 督导专员4名：南区1名，西区1名，东中区1名，北区1名，负责个区域促销执行情况； 推广专员4名： 产品专员2名：负责产品设计与市场跟踪； 促销推广专员2名：负责产品促销推广策略； 省级经理： 职责:通过市场与渠道生意计划; 全面销售业务管理