深圳翡翠星光住宅推广策略.ppt

裙楼落地窗架空层花园 泳池关口物业 突破 寻找买的理由 整合策略组合 尾盘 传播组合　（开盘前） 传播组合　（开盘后） 布吉关口 Easy小户 创意生活家 高层小户社区 城市中心远离喧嚣 空中泳池成熟配套 地铁三线交通便捷 提案结束 Thanks! @ [阶段目标]?激发关注 [阶段重点]?形象出街 [推广重点]?完成现场包装/完成宣传品制作/完成户外形象 [推广载体]?互联网站/软性炒作铺垫 [要 点]?小社区小户项目，要做到推广期短而有效，预热阶段推 广就不宜过早。太早了受众群对项目象消淡,定在印样板 面市前1个月间，有利于培养潜在客户及加深受众群群印 象，为开盘热销好做前奏工作。 造势 @ [阶段目标]?创造热销 [阶段重点]?样版间形象/开盘庆典 [推广重点]?开盘活动/户外形象更新/卖点硬性报版套装 [推广载体]?DM运用/硬性报广/网络、电台配合 [活动建议]?开盘公关活动 开盘 @ [阶段目标]?促销消化，结束战斗 [阶段重点]?社区展示攻击 [推广重点]?现场实景+样版间，配以利益诱惑，以“眼见为实”来激发 目标群的购买决定。 [推广载体]?网络、户外信息发布 [活动建议]?现场活动促销 布吉出入交通干道 目标人群外卖场 媒介整合推广运用 击穿 市场 独立个性品牌 不断吸引消费者 现场形象包装 关口交通干道 针对布吉人群 针对市区白领 楼盘形象高点 扩大传播层面 传播目的——建立推广区域优势 卖点传播 消费信心建立 实现亲临现场 传播目的——建立消费者信心 翡翠星光 推广策略 深圳中旅集团布吉 翡翠星光 提案 我 在 哪 我 是 谁 对 谁 说 说 什 么 怎 么 说 自 醒 容积率高、周边环境较杂乱. 4.4万平米建筑面积， 7.5容积率; 位处工业区的包围之中，周边环境较杂乱，治安环境不佳 片区空置地块多 关口片区近年来为布吉开发的热点区域之一 片区空置地块多，未来可能将有同类型产品面世 机会不错 近关口、临地铁、撤关、龙岗城市化发展…… 产品 地块决定了 配套成熟、交通方便、闹中取静的外部优势 自 已 小户 社区 中档的 我们是中档高层小户型社区 高层 我们是布吉关口·Easy小户·创意生活家 击中目标市场 锁定 高层/小户型/空中花园/无大社区 容积高/体量小/治安差 毗邻关口/交通方便/配套成熟 适合谁？ @ @ [状态]?努力追求成功/一天的核心是工作/没太多时间享受生活 [气质]?表面化/直接/时刻在权衡比较 [衣]?时装/套装/休闲装/背包/ [食]?可以叫外卖/也会做饭/自己一个人吃什么不重要 [住]?金钱是流动的不是积攒的/希望有属于自己的空间/对室内要求不大/ 房子只是一天的起点和终点/我的世界在外边 [行]?买车/还没到时候/这是暂可省略的费用/长于奔走 [消费]?生活日常所需简单/无需处理最直接食物/普通品牌日用品 [娱乐]?多参与属于自己的小团体的活动/以市内消费较多居多/偶尔也会发起小型家庭patry 　　　 首次置业者/年轻人 @ 总 结 年轻 事业是生活的圆心 对家不要求宽敝、豪华 只要小而舒适 还要有更多的便利 房子只是起点而非终点 TA们 购买户型　　单房　　 临时居住，单身人士 　　　　　　　　一房一厅　　附近厂区，收入稳定，购买力较弱人群 　　　　　　　　两房一厅 二人世界 ，新婚夫妇，收入较高的白领 @ [状态]?事业有了基础/开始有时间享受生活/注意力投向工作以外的领域 [气质]?对自己的成功表现出自信 [衣]?套装/便装/随意[食]?家里有人做饭/以家庭或亲友团形式上餐馆 [住]?已经有属于自己的空间/房子不只是拿来住的/更注重房子的细节 [行]?私家车/打的/偶尔步行 [消费]?照顾全家的生活日常所需/喜欢消费中档品牌 [娱乐]?娱乐应酬消费增多/周末会以家庭为活动团体 二次置业者/投资客 @ 总 结 事业有了基