长春龙洋集团罐装蛋白质粉新品上市项目建议书.doc

FAX COVER TO：致： 长春龙洋集团 石成鹏先生 FROM：发文：上海英昂咨询公司 COMPANY：公司： 长春龙洋集团 PAGE（S）：张数：1+6页 TEL：电话：0431-8938843 DATE：日期：2004年11月26日 FAX：传真：0431-8938771 TEL：电话： 02101 SUBJECT：项目：关于罐装蛋白粉上市项目的建议书 FAX：传真： 021 （如有传送不清楚之处，请致电 021询） PIEASE INFORM US IMMEDIATELY IF THIS TRARSMISSION IS INCOMLETELY OR ILLEGIBLY RECEIVED 尊敬的石先生： 您好！ 根据昨日双方的初步沟通和对企业现状的初步了解，撰写了《长春龙洋集团罐装蛋白质粉新品上市项目建议书》，其中包括了英昂公司的服务内容规划和初步报价。由于双方没有更深入的交流和了解，建议书的内容和报价仅供贵公司参考，在英昂对企业进行实地调查和双方会面后，我们会提供更详尽和更符合企业需要的项目内容规划。 祝贵公司生意兴隆，祝您个人事业顺利！ 上海英昂咨询公司 徐娜 2004年11月26日 长春龙洋集团罐装蛋白质粉新品上市项目建议书 目 录 英昂观点 项目背景 三、服务内容 四、项目报价 五、英昂公司简介  一、英昂观点 不关注盈利的企业，死亡只是时间的问题。 任何一个行业都有不同的四个利润区：高利润区、平均利润区、低利润区和无利润区。 品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。 价格战频繁发生的深层原因是：企业不懂利润分区。 很多大企业轰然倒下就是因为它们陷入了无利润区。 不论是新创企业还是成熟企业，都可以优化其赢利模式，使企业处于高利润区。 英昂公司全价值优化盈利模式原理就是“想方设法”使企业始终处于盈利区之中，从而保持基业长青。 用全价值优化盈利模式原理解释目前的三个行业现象： 1、高价格等于高利润吗？ 价格提高，单位产品的利润上升，但是从消费市场规模来说，高价毕竟对应的消费群太少，总体盈利量不大。企业有两个做法： a)、要保持现有的盈利状况就要进行整套营运资源的高匹配配置，如果想要单纯以提高价格来达到高盈利的目的是不现实的。 b)、要提高盈利量就要承担相应的成本，人力、渠道、品牌等都是需要进行相应价值匹配配置的扩张，这不但需要高的时间成本，而且需要高的经营财务成本，不但投入和产出相抵，不但不赢利，更多的是赤字。 2、为什么规模一大利润就下降？ 消费者是分层的，每个层的价值是不一样的，这些价值对应这些群体的消费根本动机。很多企业在进行产品放量的时候没有考虑到消费者的这种价值差异，用一种产品或品牌价值去覆盖更多的消费群体，但是不同消费群之间的消费价值存在差异，这种差异是唯一的，很少有能够同时满足一种以上消费价值的产品或品牌，这样势必造成满足原来消费群的价值被淡化，旧有消费者发生消费转移，而产品价值对新的消费者又没有建立起绝对的价值印象，价格因素往往成为影响新的消费群体消费的决定力量，所以在市场占有率思路指导下，企业必须不停降价才能不断迎合消费者的这种消费价值。降价最终使产品盈利下降。 另外，产品降价最终改变着产品价值和品牌价值，但人力和渠道一般还是不会跟着进行转变，造成经营要素的匹配程度降低。这也使企业的成本上升，盈利能力下降，导致规模越大，利润越低的情况。 3、为什么新品上市成活率低？ 新品上市价格一般都比较高，但是高价产品初期市场投入很大，而市场回报又很少，企业会有几种做法： a)、很多企业经不住诱惑就开始降价，很快掉进无利润区间，于是再开发新产品，很多企业开发的所谓新产品不是真的新产品而是伪新产品，没有独特价值，只是改换形式。 b)、抗不住投入压力，开始对经营要素进行改变，比如降低人员薪资，降低品牌宣传费用等，结果导致整个经营要素之间的价值匹配程度下降，成本上升，结果还是走上死路。 c)产品上市后只是停留在通路中,并没有被消费者认可或者实现消费循环就认为上市成功,所以扩大区域和品种数量,结果市场失去控制,最终导致失败. 二、项目背景 长春龙洋集团有限公司为吉林省农业产业化龙头企业 三、服务内容 1、企业经营实态、行业及产品特点调查： 主要消费者消费原因描述及属性判断； 产品价值描述及属性判断； 渠道代理商合作需求价值描述及属性判断； 企业主要人力价值描述及属性判断； 行业主要竞争品牌操作方式描述及其价值判断； 研究方式：“主要消费者消费原因描述及属性判断”委托专业研究公司执行；其他研究执行由英昂以访谈方式和行业调查方式执行。 作业周期：4周—5周。 作业成果：《长春龙