昆山中茵白水潭.世贸广场整体推广方案.doc

——中 茵·白 水 潭 世 贸 广 场 —— 整 体 推 广 方 案 新 鲜 广 告 机 构 二零零五年五月 目 录 一/--------------------------------------------------------------引言（P2-4） 二/-------------------------------------------------市场竞争楼盘分析（P5-10） 三/----------------------------------------项目业态定位及SWOT分析（P11-12） 四/----------------------------------------------------项目定位及阐释（P13-14） 五/------------------------------------------------项目招商推广策略（P15-20） 六/------------------------------------------------项目广告推广策略（P21-27） 七/------------------------------------------主要应用媒体及媒介形式（P28-30） 八/----------------------------------------------------广告发布策略（P31-34） 九/----------------------------------------------------------------展望（35） 引 言 北京有王府井市心商圈，上海有淮海路市心商圈，杭州有武林门广场市心商圈……那么，试问：作为长三角新兴城市实力代表、中国经济发展最迅猛的城市之一——昆山，怎么可以没有真正意义上属于自己的市心商圈？ 众所周知，王府井是首都北京最著名的商业街，它位于北京城中心，在北京人的心目中，王府井早就是北京最繁华的商业中心，是北京城绝对的市心顶级商圈。去北京必然要去天安门、要去故宫、要去万里长城、还要去逛王府井大街。 去过上海的人都知道号称华东第一街的南京路，还有汇聚上海几大百货商场的淮海路。淮海路也是上海老字号的商圈，每天数以百万计的超大人流量，让人感受市中心商业的震撼后依然只有震撼。 在杭州，著名的武林广场，是大杭州无可替代的钻石商圈。那里有杭州大厦，那里有银泰百货，那里有国际国内品牌旗舰店……武林广场已经成为杭州最耀眼的商业明星，那里是城市时尚与高档购物的方向，是高消费人群和城市精英的消费方向。 …… 昆山市。 纵观这个中国发展迅猛的城市，昆山在长江三角洲甚至整个中国的经济地位不可动摇，但是城市的商业结构和商业配套与这个创造经济神话的城市地位极不相称，市民与日俱增的消费需求与消费档次无法得到满足，除了零散的前进路、人民路、亭林路，昆山还有什么？昆山市民的消费从来没有方向。 在昆山，代表性的高档购物场所只有昆山商厦，昆山市民已经不用赶苏州逛上海了，但是除了昆山商厦，昆山还有什么？不合理的昆山商业结构由谁来改变？ 昆山商厦拥有5层经营商场，营业面积为2万平方米，从刚开始的年销售额不足千万元，到2003年的5.7亿元，再到2004年1~11月份的6.2亿元。许多国际知名品牌服饰也纷纷进驻亮相，虽然让昆山市民购买高档消费品再也不用赶赴苏州、上海了，但是其强烈的垄断性却无法满足市民多元对比购物的需求。 整个昆山已经开始呼唤另一个真正意义上的商业休闲中心，那里有高档百货商场，那里有大型生活超市，那里有知名品牌专卖店……当然那里也必须是交通便利的繁华之地。为此，昆山市政府在规划、昆山房地产开发商在设计、昆山市民也在讨论。 可想而知，要承担起汇集高档百货商场，大型生活超市，知名品牌专卖店等多业态于一身的这个重任，城郊的商业项目几乎是不可能的，次要地段的商业项目又显得力不从心，最后只有落在市中心的项目身上，这也是必然的选择。 中茵白水潭世贸广场就是融合了高档百货商场、国内外品牌主力店、大型超市等业态，打造成昆山市是核心顶级商业中心，成为昆山最具号召力最具影响力最有特色的商业场所。汇聚昆山所有顶级消费业态，从此改写昆山零散无序的商业格局。 谁来改变昆山人的消费方向？ 因为昆山没有真正的商业中心，所以昆山人喜欢逛上海淮海路； 因为昆山没有真正的商业中心，所以昆山人喜欢逛苏州观前街； 因为昆山没有真正的商业中心，所以昆山人上街时很盲目； 因为昆山没有真正的商业中心，所以外地游客无法感受昆山的繁荣； 因为昆山没有真正的商业中心，所以无法在昆山找到一个除了厂房以外的描述点； …… 昆山整个商业形态已经严重滞后，昆山已经在零散的商业中迷失，昆山在迷失当中无所适从，凝聚的经济力量却无法在消费力量上凝聚，因为在昆山，消费还没有