五星电器08春节促销方案.doc

五星电器·招商银行 汇聚一个季节的精彩 ——当团购,已成为一种时尚 促销方案 目标销量 宣传方案 费用预算 人员分工 五星市场部 二〇〇七年七月三十日 第一部分：促销方案 活动要点： 进店有礼/免费办理会员卡:在活动当天,凡光临五星电器指定团购门店(八宝旗舰店/高升桥旗舰店)的持招商银行卡的用户,进门即可领取NICI熊一只.每个门店限前300名,排队领取,先来先得.同时可免费办理五星会员卡一张，成为五星的终身会员（当晚卖场显眼位置设计会员卡免费办理处）。 分期12期送1期加送精美礼品:在当天晚上购家电者分期付款12期顾客均可享受优惠1期的优惠并获赠招行提供的精美礼品一份。 六级大礼玩赚家电：在活动当晚购家电,不分期的客户,均可凭发票领取相应的六级大礼。 谁是购物狂:在活动当晚的11点,评选当晚购物最多的一名顾客,享受额外赠送的数码相机一台. 会员购物，双倍积分：活动当晚，凭会员卡至五星卖场购家电，享受双倍积分赠送。 活动背景： 招商银行是目前中国最成功的商业银行之一,目前在成都市区拥有40余万的信用卡持卡用户,更创新的采了一卡通的存贷模式,拥有一大批的具有一定经济实力和购买能力的目标客户.本着双方共赢的原则,招商银行于近期开通了五星电器分期付款的业务,在与五星合作之前,五成都永乐和成都苏宁分别组织了一次团购活动.均取得200余万的不菲成绩.此次与五星的团购合作,更是创新式的提出了“分期12期赠送1期”的新的引导潮流的模式。由于此次目标客户质量较高，故在此次活动上面五星勉免了主推低价，主要以服务和娱乐与消费者进行沟通通，同时凡当晚进店的顾客均可免费办理会员卡，成为五星的会员。分享招商银行的高质量客户。 合作方： 五星电器 招商银行 团购时间： 2007年8月17日 17:00至23:00 团购对象： 招商银行持卡用户 团购地点： 主会场：五星电器八宝旗舰店 分会场：高升桥旗舰店 团购促销方案： 团购活动1 活动主题 进店有礼/免费办理会员卡 时间 8月17日 活动范围 八宝/高升桥联动 内容 在活动当天,凡光临五星电器指定团购门店(八宝旗舰店/高升桥旗舰店)的持招商银行卡的用户，均可领取礼品一份和办理会员卡一张。 操作细则 卖场需要在下午4:30之前于正门口摆放好赠品的堆头，并同时组织好相应的会员卡办理工作的人员和物料。 卖场4:30进行闭店清场，卖场内目标客户无须出场，但禁止入内。 先到的招商客户于卖场正门口排好队伍，由卖场保安人员负责维持秩序。防止哄抢的现象发生。 在4:30—5：00 阶段，进行会员卡免费办理，同时宣传五星会员卡的用处。 5：00正式的开门迎宾，卖场员工做好相应的迎宾工作，礼品发放开始。 每个持招行卡的用户，凭卡领取NICI熊一只。 每个卖场限前300名，先来先得，数量有限，送完为止。 费用预算 XXX 团购活动2 活动主题 分期12期送1期加送精美礼品 时间 8月17日 活动范围 八宝/高升桥联动 内容 在当天晚上购家电者分期付款12期顾客均可享受优惠1期的优惠并获赠招行提供的精美礼品一份。 操作细则 此活动为此次团购的核心活动。 凡顾客分期付款均可享受12期即享受赠送一期的优惠。（例：一个液晶电视成交价为12000元，分12期，即月供1000元，赠送1期即顾客只需要还款11000元。另外1000元需要业务部承担） 在实际操作中，市场部定义礼金券20万元，由柜长签字使用。费用需由用券部门自行承担。 顾客成交后，余款的第十二期限由礼金券或蓝券承担。如个别无绝对价格优势的产品，可在标牌价上直接赠送。 特价/惊爆/对公/见报机型不参加此活动。 卖场在参加活动的机型上以POP的形式标注赠送金额/特价机型可提高一部分标牌价。 要求：全场全品类参与。 当晚分期付款成功的用户还可享受招商银行提供的精美礼品一份，凭刷卡的POS单即可在礼品兑换处进行领取。 不与买赠活动兼得。 费用预算 XXX 团购活动3 活动主题 六级大礼玩赚家电 时间 8月17日 活动范围 八宝/高升桥联动 内容 在活动当晚购家电,不分期的客户,均可凭发票领取相应的六级大礼。； 操作细则 礼品级别设置：因招商银行客户质量较高，主要以套餐推荐为主，同时购买单件商品主要集中在2000——4000的范围。 单件满1888元 +送名牌电风扇一台 50元/台 200台 单件满3888元 +送名牌DVD一台 298元/台 50台 单件满8888元 +送名牌微波炉一台 360元/台 30台 累计满18888元 +送21寸纯平彩电一台 699元/台 10台 累计满28888元 +送1P空调一台