如何对摩托车终端赊销市场进行有效管理.doc

如何对摩托车终端市场进行有效的管理 近年来，国内摩托车市场最突出的两种现象：一是城市禁摩托，二农村赊销。赊销的蔓延已经影响到摩托车市场的正常发展，如何避免风险，如何进行赊销……这里我们主要对赊销现象进行探讨，并针对赊销的施行和规范管理提出一些建议。 ?? 一、赊销探源 ??? 1、什么是赊销？ ????赊销在各行各业都存在，但在摩托车行业的发展却是近几年形成的。摩托车赊销产生原因不外乎有四种： ??? ⑴市场原因，随着中国禁摩城市的增加的摩托车市场由城市转向农村，品牌的生存空受到挤压，迫使一些品牌和商家急功近利，采用各种促销手段拉动销售，进而打开赊销的“潘多拉”盒子； ??? ⑵厂商责任，摩托车由卖方市场变为买方市场，但厂家与商家营销水平却没有随之提高，尤其是网络的下沉，“夫妻店”的泛滥更使摩托车销售无“营销”可言，这便为赊销的发展提供了适宜的土壤； ?? ⑶消费水平的限制，农村摩托市场“僧多粥少”，加之农民消费水平低，又想提前消费。因此，也为赊销的出现提供了充足的借口； ? ?⑷赊销盛行后，逐渐扭转了用户的传统观念和消费习惯，“能不花钱买摩托车很有面子”的消费心理为赊销的不可抑制留下隐患。 ? ? 赊销是国内摩托车销售中的一种很普遍现象，它不同于汽车消费贷款（在放贷时有保险公司、担保公司、银行及销售公司共同承担风险，并有相关细致完善的契约和监督执行机构确保万无一失）。摩托车赊销