安徽手机市场分析.ppt

目录 一、安徽手机市场特征 二、安徽手机市场需求特征 三、安徽手机市场发展前景 一、安徽手机市场特征 （一）市场结构特征 （二）市场行为特征 （三）产业关联度 （一）安徽手机市场结构特征 特点一： 市场的集中程度极高 特点二：“四国大战” 特点三：国产手机形成三大阵营 （二）市场的行为特征 价格竞争：主流价位呈明显下降趋势 产品策略：时尚成为主卖点 促销策略：服务成为主要促销武器 推广策略：空地结合，立体攻势 1.主要运营商介绍 安徽移动通讯有限责任公司 -----容量达到400万门以上，目前用户已超过220万户 ，正由单一经营移动话音业务的运营商向经营综合性电信业务的运营商转变。 中国联通安徽省分公司 -------容量130万门，用户已达100万户，同时CDMA是下一期的主打产品，一期容量为55万户。 2.主要零售终端介绍----六种终端 品牌手机专卖店 社区服务型手机店 通讯市场批零兼营型手机店 商场中手机专柜 运营商厅中的手机店 手机连锁店 2002年8月安徽手机市场各品牌市场拥有率情况 1. 各品牌市场拥有率情况（2002年8月） 2.市场格局----- 安徽手机市场的四队人马 八国联军 日韩部队 “红军” “伪军” 品牌认同指数矩阵模型 　 MOTO 诺基亚 爱立信 三星 TCL 波导 科健 厦新 西门子 MOTO 0.26 0.08 0.14 0 0.17 0.13 0.25 　 　 诺基亚 0.22 0.54 0.43 0.3 0.08 　 　 　 　 爱立信 0.04 0.15 0 　 　 　 　 0.25 　 三星 0.07 0.08 　 0.2 　 0.13 　 0.25 0.14 TCL 0.19 0 0.21 　 0.25 0.38 0.4 　 0.29 波导 0.07 　 　 0.1 　 0.25 　 　 0.14 科健 0 　 　 　 　 　 0 　 　 厦新 0.04 0.08 0.14 0.2 0.08 0.13 　 0.5 　 西门子 0 　 　 　 　 　 　 　 0.43 各品牌之间转化表 64% 20% 15% 特点一：集中度分析 2002年1-8月市场集中度比较图 1999-2001年全国手机市场集中度曲线 安徽CR4、CR10高于全国同期水平 1999-2001年全国手机市场集中度曲线 CR4有明显的下降趋势 特点二 市场拥有率 市场格局 市场认同程度分析 低 满意度 高 高 渗透度 低 3. 市场认同程度分析 * 金鹃管理咨询公司 （三）产业关联度 1.安徽省运营商介绍 2.安徽手机市场终端介绍 消费者对零售终端的偏好示意图 二、安徽手机市场的需求特征 （一）市场需求结构 （二） 消费特性分析 （一）市场需求结构特征 产品需求趋旺，换机比例在增加 1.产品的品类发展指数分析 产品的品类发展指数（CBI）分析： 有购机意向的消费者人数*100 消费者总数*产品渗透率 2.安徽城市手机品类发展指数示意图 3.消费者在近一年中的购机意向示意图 （二）消费特征分析 手机消费的四大发展趋势 品牌与年龄及收入的关联分析 手机的消费四大发展趋势 大众化 年轻化 更新化 低忠诚 2.品牌与年龄及收入的关联分析 MOTO 诺基亚 TCL 索尼 熊猫 三、安徽手机市场发展前景 （一）市场竞争格局发生变化 （二）各主要品牌发展分析 （一）市场格局变化 国际品牌已有逐渐老化的趋势 日韩手机等市场冲击力加强 国产手机逐步得到市场的认可 2002年1-4月全国手机市场拥有情况 2002年1-8月安徽手机市场情况 （二）各品牌手机发展分析 各品牌发展指数（BDI）分析： BDI=第一预购率/市场拥有率*100 各品牌总体预购情况 各品牌的第一预购情况 各品牌的发展指数 国产手机潜力巨大 虽然国产手机的总体市场份额只有13.6%，但可以看到在品牌认同指数，品牌发展指数上已有个别品牌处于优势地位，只要运用好恰当的市场策略、媒体策略，其必然会成为手机市场上的新霸主。 谢谢大家！ 价格竞争特点 数据来源：赛迪顾问 消费者心理价位示意图 手机使用者年龄分布图 手机使用者收入