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2008竞价操作规程 1.什么是竞价？什么是竞价呢？很多朋友可能去搜索一些相关的专业解释，越研究它的概念，结果越研究不透，后来干脆不研究了，发现竞价太深奥了，直接就不再研究了。有朋友就建议凌云给讲一下，什么是竞价？，竞价，浅显一点讲，就是买流量做自己的产品广告，竞价平台是什么平台呢？， 就是买流量的平台。所以我们说的做竞价来赢利是指的什么呢？我们说的这个竞价其实就是去竞价平台上买流量，然后来卖自己的产品的一个过程。那么适合做竞价的产品是什么样子的终端呢？就是什么样子的产品或者服务才适合做竞价呢？这个谁都无法给一个统一的标准，唯一的计算标准就是赢利，就是你是赢利的，你的收入比付出要高，那么就说明你选择的这款竞价产品是有利润的，你的这款产品是选择是正确的。有朋友就提出了新的疑问了，凌云你过去的时候不是讲到了一点，就是说产品必须具备两个特征吗，咋现在又说没有统一的标准了呢？过去讲的两个特征是暴利和垄断，其实这仅仅是表现形式而已，例如公司里要招聘有能力的人才，这些人才一般都是高学历，高素质的。我们做竞价，主要研究的内容有：1），竞价的广告设置。2），竞价的产品选择。3），竞价的广告页内容。一句话，不要把竞价想的太复杂，竞价就是购买流量卖产品的一个过程。竞价的投资前提是测试着该竞价销售产品是赢利的。竞价的选择产品的标准就是产品在竞价系统上是赢利的。选择产品的准则就是模仿和延伸以及增加概念包装。那么为什么我们不自己去宣传推广，而选择去购买流量来做推广呢？原因有两点：1)，自己做流量，是有劳动量限制的，就是一天你最多可以弄多少流量，这个是制约网络人发展的主要瓶颈。2)，使用竞价可以快速的获得高额利润，例如测试着1000IP是赢利的，那么就可以快速的加大几十倍或者几百倍的投资，那么收入就会当天就翻几十倍几百倍，而自己做流量却做不到这一点。 有朋友看到这里，也许会问，你难道就不会教着做点正经生意吗？其实我们都是拿的普通的产品来做概念包装的一些例子，这是一个比较劣势的前提，那就是我们没有自己的产品的情况下。如果我们有自己的产品，那么我们仅仅需要稍微包装一下，就具有很强的竞争力。就如同我们训练的时候，都是穿普通的鞋子一样，如果我们穿上跑鞋的话，那么跑的就更快了，我们这一次系统的讲解注释，主要目的是讲解了一些网络上特定的商业习惯和我们需要应对的商业思维。那么什么是赢利工具包装呢？赢利工具包装就是把一件产品由消费品变成别人的投资产品，就是别人买这个东西，不是来消费的，而是来投资的。如果一件产品是消费品，那么大家就会量力而行，一旦这个产品超出了我们的承受的消费范围，那么我们肯定不会去投资。例如称体重的那种街头上的工具，那是一款普通的产品，成本不过是几百块，但是其真实的销售价格是9000元，为什么这么高的产品都让老百姓消费去了呢？ 因为老百姓没有把这件产品当成一款普通的产品，而是当成了一个投资项目，就是计算一下，我投资这9000元，我多少时间就可以赢利回来。所以一件产品，当批上了赢利工具的袈裟后，就成了一款暴利产品，这里的暴利的前提是的确能够让别人挣到暴利的钱，如果不能够给对方带去利润，那么我们也是推销不出去自己的产品的。那么普通的产品能不能包装成为赢利工具呢？ 就是让别人把投资看成一次赢利工具上的投资，而不是赢利工具呢？我举个最简单的例子。假如我现在在MP3太阳镜。那么我就可以在下面写上一句：本人通过网络销售太阳镜，一天可以获纯利润1000元，如果您想知道如何在网络上提货，如何在网络上卖太阳镜，如何在网上投放广告，如何设置广告价格。。。购买本站一副太阳镜，赠送上面教程，可以绝对保证您在一个周内可以达到千元/天的收入。这个时候对你的产品感兴趣的，就不仅仅是对您的MP3太阳镜感兴趣的人，凡是对钱感兴趣的朋友，都会投资你，这个时候，他们购买你的产品，不再是为了去消费这一件眼镜，而是为了得到这个教程，为什么他会信任你的这个教程呢？因为连我们本人都成了他的客户，我们相信有更多的人会成为他的客户的，我们看到了他的实际操作市场，自然我们也对他的承诺相信。反过来，如果是卖日收入1000元的项目，送MP3眼镜，那么可能就没有人相信了。这是一个最简单的赢利工具包装，在网络上，人们只对两件事感兴趣，一件是与性有关系的项目，一是与赢利有关的项目。 现在可选择的竞价平台包括用雅虎，百度，GOOGLE，搜狐，搜狗，先锋，黑马，等等。想知道这些平台的质量区别，价格区别，分别适合做什么产品等？明白一分价钱一分质量，但如何找到一个平衡点呢？1）.做正规产品到大站，GG，百度等，做一些垃圾的东西，比如诱导注册，成人交友，成人用品等先锋链之流即可。2）.选择平台没有标准，唯一的判断标准就是需要进行流量投资进行测试，测