星核经略中国-纵横联结你我.ppt

星核经略中国　　　　纵横联结你我 　　　　　　　　　宝德科技“纵横计划” 星核　新核　新机会 这是一次技术革命的开始 宝德再一次站在技术的最前沿 宝德本身已经证明这会是一场必赢的商战 宝德是中国服务器的三强与市场中最活跃的分子 宝德是中国服务器增长最快速的企业 服务器市场已经由单纯的硬件销售走向整合应用／方案开路等等方面的整合销售模式，宝德是灵动的企业 宝德的价值主张和交流蓝图 商业战略：水平板块及合作伙伴关系 - 适应性IT基础设施,最佳解决方案选择 科技战略：开放结构及最佳适应能力 - 基于工业标准的企业体系结构,智能的、 自动化管理软件 营销战略：合作销售及系统集成能力 - 市场覆盖,解决方案,集成支持服务 宝德纵横计划给您带来的好处 合作伙伴关系是宝德重要的商业战略 合作的价值 www. 成为帮助客户管理和改造IT基础设施的专家 对于企业客户, 宝德认识到我们的使命是通过提供先进的IT产品与IT解决方案使他们能成为持续成长企业 (业务与IT 同步,充分利用变化)，实现价值最大化. 使命 宝德的使命及与众不同之处 　　致力于成为领先的信息科技公司 多元化的创新科技与基于开放的先进IT产品 全方位的优质专业服务与最佳系统集成能力 更广泛的市场覆盖渠道与合作伙伴关系战略 全面的客户体验与丰富的基础设施实践知识 开放的商业模式与端到端全方位IT解决方案 宝德　使命 宝德原动力 宝德　价值 宝德　定位 企业客户目标 宝德　愿景 成长企业、灵动商务 最佳的解决方案、最简捷的实施方法、最高的经济效益. 灵活、创新、标准化、开放式、协作、全球能力 成为帮助客户管理及改造IT基础设施的专家 增加灵活性、 提高适应性、 投资回报最大化、 风险最小化 企业级产品、专业服务、成长企业示范解决方案、业界一流合作伙伴 宝德　优势 创新科技、全方位专业服务、 业界一流开放技术、适应性IT基础设施 宝德对市场的三大战略 直接从总部得到更多支持 主要提供客户关系的建立、项目策划与执行、挖掘潜在 客户、新客户开发等各种商业活动机会。 合作伙伴 市场支持 产品支持 方案支持 宝德 与 合作伙伴 合作伙伴天地 内容 内容 内容 合作伙伴专区 活动安排 产品工具 销售工具 市场工具 在线定购 技术支持与维护 六项主要功能 策略性独立软件供应商 提供与众不同的宝德解决方案和使宝德基础设施和应用生态系统的领先者的软件成为优先选择, 通过应用可用性; 样板试点; 集成参考体系结构, 联合市场活动等方法. 策　略 宝德与合作伙伴一起为客户提供完整的解决方案, 以及与众不同的全方位解决方案组合和扩大市场复盖面 确保完整的宝德解决方案集(管理软件,服务器,存储器,技术服务) 可提供广泛的整套应用为客户使用,并且提供合适的销售 技术支持工具 (如 分级配置器, 技术白皮书等).以及联合市场活动. 通过使易于代理/购买/在客户实施时能充分利用宝德基础设施等方法使领先的基础设施技术 服务合作伙伴成为“解决方案定义 交付供应商” . 合作伙伴示例 充分体现领先的宝德基础设施技术,并推动扩大服务市场占有份额 推动行业领先的渠道计划使有利于宝德的业务增长,而同时能增强合作伙伴和客户的经验. 通过附加和充分利用宝德的组合解决方案的方法使更加关注增值销售. 系统集成 外包商 垂直的, 水平的  基础设施独立软件供应商 增值代理  代理商 借助灵活的方案选择使客户获得资源的优化平衡与利用和较低的运行成本 全面实现IT环境虚拟化，使资源利用最优和满足业务需要 按客户定制提供从租赁到公用服务计价的资金服务，为客户节省资金 出众的投资保护和系统升级 领先的管理软件提供端到端的先进管理能力 按公正的价格提供完整而合适的产品与技术，使之能适合多种扩展需求 独家全面负责，提供全覆盖能力和解决方案生命周期的专业支持服务 支持从自我管理到多种外包的灵活服务方式 灵活的多种采购方式选择 通过详尽的测试规程考核提供预配置的硬件设计 提供快速部署捆绑服务包使之能更快地实施部署 公共的管理工具和简单、轻松的操作 拥有全面的专门技术提交最佳设计解决方案 无与伦比的基础设施实践知识和经验积累 获得业界顶级合作伙伴的广泛支持 支持多操作系统的能力及异构系统的无缝集成 领先的综合系统性能和高资源利用率 提供更加强健可靠的高可用系统环境 支持多厂商产品互操作使之能更好地一起工作 创造最高的经济效益 ： 提供最简捷的实施方法： 交付最佳的解决方案 ： 牵手宝德　纵横携手　分享成功　共同成长 行销