激情豪赌－－SNN实战企划.doc

激情豪赌－－SNN实战企划 作者: 严培元 目　录 背景策划目的企业和产品分析策划先行最关键的是执行(1)最关键的是执行(2) 　　引言： 　　在中国职业人才市场上（尤其是职业经理人才市场上），一方面，企业主对职业经理人的能力把握不定，担心职业经理人把项目做不起来，希望职业经理人的要价不要太高，如果确是要高价的话，必须先把项目做好，达到约定的目标，同时，最好按照企业主的意图来经营；另一方面，职业经理人强列要求企业主出高价，否则，“此外不要爷，自有要爷处”，因为他们明白：太多的企业主为了得到人才，对人才会空许诺远大的前景，而到头来，总会由 　　于这样那样的原因，兑现承诺的能有几个，结果白白地忙碌一场，浪费大量的时间和无形资产。 　　由著名职业经理人严培元与一个疲惫的化妆品老企业演绎了一段【激情豪赌】：全年完成不了三千万元，一分钱不要；完成了，企业再付工资和奖金。此举，在营销策划界引起了小小波澜！ 　　序言 　　总有一种力量，让我们泪流满面， 　　总有一份事业，让我们豪情万丈！ 一、背景（艰难起步） 　　中国的化妆品行业从二十世纪八十年代开始有了翻天覆地的变化，化妆品生产企业如雨后春笋不断涌现，各种类型的化妆品品种层出不穷，市场竞争加剧。步入九十年代，中国的化妆品市场已逐步规范化，产品种类日趋齐全，消费者选择余地增大，品牌意识增强， 化妆品企业间的竞争更为激烈