金牌推銷員實戰技巧.ppt

金牌推销员实战技巧 培训效益 使学员掌握金牌推销之实战理念 使学员熟悉金牌推销之实战技巧 揭示金牌推销之原则 剖析金牌推销员处理挫折之方法 拓展金牌推销员的工作思路 强化小组互动，启发创新解决方案 运用个案教学，激发学习热情，内化相关知识 第一单元 金牌推销员的实战理念 推销的新原则 “一开口就谈生意的人，是二流推销员。”一位日本推销专家认为，推销是从融洽双方感情、密切双方关系、创造一个有助于说服顾客的良好气氛开始的。 金牌推销员的修炼秘诀 克服心理障碍七法则 一、推销的新原则  从客户的观点来说明他们想要的、需要的与了解的——而不是你想销售的。 收集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。 建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。 建立竞争对手无法攻破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。 …… 二、金牌推销员的修炼秘诀 一个人表达自己的全部意思＝7％的言词十38％的声音十55％的表情。 首先，要有一个全面的自我认识和正确的自我评价 其次，要克服自卑心理和畏难情绪 第三，要在推销实践中加强心理训练 一位心理医生这样说过：“你愈练习得好象对自己很有信心，就愈能造成一种你很内行的气氛。” （一）、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会