高级采购管理培训.ppt

机会评估 机会评估举例－从哪些供应商购买 机会评估举例－某化工厂支出分析 产品管理组合 产品管理改善方向 产品选择优先顺序公式 产品组合－总成本降低成为采购竞争优势 总成本降低构成因素 总成本－价格 总成本－使用 总成本－作业及行政成本 总成本分析时需考虑的成本项目 总成本模式举例 产品组合－采购组织组建 产品行动小组的培训 供应商和市场分析 采购策略拟定 采购策略拟定 询价和谈判 询价和谈判实施路径 谈判流程 询价准备－提案邀请书 询价分析－成本因素 询价分析－非成本和非定性因素比较 产品组合 共同开发产品 品质 准时交货 地理位置 总成本 市场领先地位 上一页中所提的两种路径都会包含与供应商的谈判来作出最终决定 竞争性供应商选择 供应商发展 优选战略 首选供应商 实施路径 基于谈判结果，采购策略会随着产品而转变。例如，供应商发展谈判不成功，则需重新进行竞争性供应商选择流程 询价流程 谈判 业务合同 业务承诺 合作流程改善 新供应商 竞争性供应商的选择和谈判是一个重复循环的过程。谈判将会持续进行至到合同的签订 制定初步谈判策略 起草并发送询价协议（RFP） 分析供应商回复 谈判流程 收集额外信息 接受交易？ 签订协议 拒绝不具竞争力的供应商 给予供应商反馈 是 否 内容 商业方面 技术方面 额外资料 回复格式 提案邀请书 No _______ SG No. ____ 封面