创维笔记本营销策划方案.docVIP

摘要 很明显，在IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是潜在消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉一 、市场分析 3 （一）大学城笔记本市场环境特点分析 3 （二）校园需求分析 4 （三）大学生消费分析及消费观特点 4 二 、SWOT分析 5 （一）strengths（优势） 5 （二）weaknesses（劣势） 6 （三）opportunities(机会) 6 （四）threats（威胁）。 6 三 、营销策略（4P） 7 （一）营销战略——产品 7 （二）营销战略- 价格 8 （三）营销战略- 促销和渠道 8 四、团队分工及合作 10 （一）活动准备策划阶段 10 （二）活动实施阶段 10 （三）活动总结阶段 10 五 、广告及活动预算 10 （一）广告和活动预算 10 很明显，在IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是潜在消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉笔记本市场环境特点分析1．封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，产品的接受度和知名度主要依赖于其在学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2．容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至200年，我国高等教育在校生的人数超过万，如果大学生年平均消费每人000元，年消费将高达00多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场的一大份额3．开发成本。目前，企业在的经营相当激烈，4．集中性。市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比外市场上更迅速直接5．延续性。市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。校园需求分析市场的产生并偶然，而是在校大学生实实在在的需求。现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及大学生消费分析及消费观特点追求个性化从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。独立一代21 世纪的大学生是独立一代，准确的说，是不断追求独立的一代。这种独立体现在生活态度与价值观上，体现在生活形态上，也体现在消费中。归属一代21 世纪，大学生依然是社会眼中的天之骄子，他们对自己这种身份也有高度一致的认可与接受。尽管，他们追求独特、追求个性，但是57％的大学生表示“我在乎别人对我的看法”，他们希望自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同。与此同时，为了表示自己作为天之骄子的大学生群体的一员，他们也积极保持自己与这个群体在言行、习惯与消费等各方面的一致。消费一代超前消费的意识崛起。“花明天的钱，圆今天的梦”，这句话也获得了越来越多大学生的认同，信用消费也不再是陌生名词。多彩一代21世纪大学生的生活也是多姿多彩的，他们参加了一个个学术、体育、文艺社团或公益性组织，飞翔于网络空间，在音乐与影视中放松，在漫步、篮球、羽毛球等运动中锻炼自己，通过与朋友聊天、吃饭、小礼品表达自己的情感，偶尔也会给自己放给长假，出去旅游，见识一下祖国的锦绣山川与悠久文化。崇尚品牌，更喜欢有个性的品牌实惠还是很重要对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。回顾以前的历史，很多商家都针对学生群体采取了一些经营策略，例如一些厂家的价格相对低廉，也就是在市场的所谓“学生机”。这些厂商试图用低价打动学生的心，使他们购买自己的商品。但其中的大部分厂商并没能收到预期的效果。 这是因为现今的大学生对IT产品都有非常理性的认识，他们知道什么是真正的性价比，他们要的是真正物美价廉的产品而不是低价的噱头。strengths（优势）（1）从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显。通过消费调研中心ZDC对2009年1