广中集团2011年同源雅轩端午节销售策划方案.docVIP

广中集团庆安同源雅轩端午节销售联谊会 策划方案 一、活动背景及目的 自2011年4月8日集团总部决定庆安同源雅轩小高层项目楼盘涨价至今，已经快有2个月的时间，在这期间该项目整体对外销售业绩不畅，没有销出一套，庆安3.31倒楼事件位置离我们很近，有些人受此事件影响，个别人买楼时有顾虑，对我们多少有些影响。针对我项目部楼盘质量好、社会口碑好的特点，借此时机、借助自身优势、打造自己的企业品牌，开展这次促销联谊活动。目的是开创庆安建筑行业之先河，提高广中集团的知名度、信誉度、诚信度。以户带户，最终达到尾盘倾销。 二、联谊会主题 广中集团庆安同源雅轩端午节联谊会 三、联谊会地点 庆安同源雅轩项目一楼售楼处 四、联谊会时间 定于6月4日（周六）上午8点30分至11点30分之间。 五、参会人员 1、由项目部组织召开（公司相关部门和领导能参加特别欢迎）。 2、买楼业主一户一人到场参加（预计人数最多70人）。 六、联谊会形式 两看一听一活动 两看： 1、看建筑施工现场质量（保证安全前提下提前设计好观看路线）； 2、看建筑过程记录图片； 一听： 听工程质量进度报告（主要是与众不同的质量优势等）； 一活动： 参与有奖及现场抽奖（设一、二、三等奖及参与礼品）。 六、联谊会会场布置 1、联谊会售楼处门前6月4日早上布置彩虹门一座，门上挂“广中集团庆安同源雅轩端午节联谊会”条幅。 2、售楼处内布置联谊会用椅子约为70多个，及集团领导主持人前台座席。3、会议主持人同源雅轩小高层项目经理常文贵。 4、会场其他布置以原有案场风格为主。 5、设置一张桌子做为给客人放幻灯之用，同时配一台笔记本电脑，有供方便使用。 6、销售人员当天在布置好的椅上放置同源雅轩DM宣传单一张。 7、如果有集团领导出席，务必请领导讲话，以提高诚信为主。 8、销售人员在会场设置工作台一个，有两个用途，第一，做为发放奖品工作台，第二，做为现场预定楼盘现场记录台。 七、大型总结报告会议流程 时 间 2011年6月4日 具 体 事 项 直接责任人 监督责任人 8:30前 会议现场所有布置必需到位 曹岩 常文贵 8：30 所有与会人员在售楼处集合，幻灯照片随时播放 曹岩 常文贵 8:30－9:10 楼盘施工现场观摩 常文贵 9:30 会议主持人宣布会议正式开始 常文贵 9:30--10:10 同源雅轩小高层项目楼盘工程质量进度报告（由常文贵准备报告内容） 常文贵 10:30-11:00 现场兑奖、抽奖 常文贵 11:10 联谊会结束 八、预算情况： 一等奖一名： 奖品热水器一台（大约1200.00元左右楼盘交付使用时和开盘促销活动的赠品一同兑现）。 二等奖二名： 免收第一年物业费(仅限本户入住第一年物业费)。 三等奖三名： 超市购物卡一张（100.00至200.00元面额）。 参与有奖礼品（约70名）： 每户约30个鸡蛋、6至8个粽子（总价不超过25.00元）。 彩虹门、条幅、音响等设备租赁费用约1000.00元。 现金大概需3000.00元至3500.00元。 九、存在忧虑： 1.当前资金短缺，需要破费。2.整体工期延后，心里没底。3.现在是淡季，尾盘倾销活动怕白花钱达不到目的(但肯定能提高企业的知名度、诚信度更好的树立企业的光辉形象)。注：此建议报运营部、财务部领导阅示。如可行望尽快回复，我项目部好开展前期准备工作。