饭饭网营销策划方案.docVIP

Fun美食 饭快乐 ——饭饭网营销策划方案 我们的每一个方案或者说特色，都是针对市场存在的不足和竞争对手的不足而确定的。 ——俞敏洪说 摘 要 饭饭网主要面向家庭“煮夫”与主妇以及广大美食爱好者推出一个专业化网络平台，是集资讯、娱乐、社交为一体的功能化网站。 饭饭网虽然是新成立的公司，其名称也具有特殊的意义，我们也提出了个性鲜明的口号：“Fun美食，饭快乐！”此外，公司的职能部门分工明确，有独特的运行模式和品牌特色。网站分成了美食天地、饭饭而谈、美味厨房、饭饭公社、美食时讯和饭友留言版块。 针对目前面临的形势，饭饭网做出了全面的市场分析。首先从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境方面进行宏观环境分析；接着饭饭网还从行业状况和竞争状况方面进行中观环境分析；然后从公司现状和消费群体状况方面进行微观环境分析；最后利用SWOT分析工具，对环境进行总体分析。 根据市场分析，我们对美食网进行了市场细分，指定了阶段性的目标市场选择，最后确定了重点目标消费者：家庭主妇和“煮夫”及辅助消费群：广大美食爱好者。同时我们采取差异性的目标市场战略和制定出行销切实合理的目标。 饭饭网合理制定了网站产品策略，通过我们精心设计的特色模块来袭应广大网友的关注。在盈利模式方面，饭饭网根据会员注册和广告招租收费来实现正常盈利。在营销渠道方面，饭饭网设计“饭友之家”作为我们的官方网站，同时通过独有的饭饭公社与各大城市餐饮行业建立长期联系，推动饭饭网营销渠道的多样化。饭饭网在促销方面制定出以下4种方法：VIP升级制度、累积积分送优惠券活动、会员通用制度和媒体广告。 为了更好地推广饭饭网，我们制定了多彩的营销活动：在八大城市启动 “饭饭之星”评选活动，定期组织美食品尝交流会以及启动“注册饭饭网，献一份爱心”公益慈善活动等。旨在尽可能快的使饭饭网做大做强，树立美食社交网站的经典品牌形象。 目 录 一、 项目背景介绍 ……………………………………………………………………5 （一）企业背景介绍——饭饭网络有限公司…………………………………………5 1. 公司简介……………………………………………………………………5 2. 饭饭的由来 ………………………………………………………………5 3. 公司机构设置………………………………………………………………5 4. 运作模式……………………………………………………………………6 （二）饭饭网品牌简介…………………………………………………………………6 1. 企业文化简介………………………………………………………………6 2. 饭饭品牌特色简介…………………………………………………………6 二、市场状况分析 ……………………………………………………………………7 （一）市场分析…………………………………………………………………………7 1. 宏观环境分析 ……………………………………………………………7 2. 中观环境分析………………………………………………………………9 3. 微观环境分析 ……………………………………………………………10 4. SWOT分析 …………………………………………………………………11 （二）策略启示 ………………………………………………………………………12 三、目标市场选择与定位 ……………………………………………………………12 （一）美食网市场细分 ………………………………………………………………12 （二）阶段性目标市场选择与定位 …………………………………………………12 （三）重点目标消费者 ………………………………………………………………13 （四）辅助消费者群 …………………………………………………………………14 （五）行销目标 …………………………………………………………………… 14 四、营销组合策略 ……………………………………………………………………14 （一）产品策略 ………………………………………………………………………14 （二）价格策略 ………………………………………………………………………16 （三）渠道策略 ………………………………………………………………………17 （四）促销策略 ………………………………………………………………………18 五、 营销执行方案 …………………………………………………………………18 （一）营销活动 ………………………………………………………………………18 （二）预算安排……………