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山山地板年度活动策划方案 市场的发展趋势： 消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。 强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而取得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场。 强化木地板将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。瓷砖、石板材等材料的市场占有率会明显地下降。2002年，强化木地板将取得地面覆盖材料10%以上的市场；2005年，将取得15%以上的市场。市场总容量分别可达到9000万和15000万平方米。强化木地板将在未来5年内保持两位数的发展速度。 强化木地板的国产化水平将大大提高，由目前产品国产化程度平均不足50%提高至80%以上，跨国集团将选择退出市场或来中国投资建厂两大选择。 纤维板将由目前主要服务于家俱业转向服务于家俱、强化木地板双重行业，但人造林资源的不足将迫使部分生产企业在未来几年内以进口HDF板为主要原料。市场将划分成进口产品、进口纤维产品和纯国产产品三大块。 市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展仍是成功企业的座右铭。 生产性企业将扮演更为重要和中心的角色，逐渐成为市场的领导者。 湖北山山林业集团 背 景 板 环 境 布 置 区 效果展示 演示桌 服务宣传桌 咨 询 桌 互动游戏区 观看参与人群 执行计划： 1、悬念进入（活动前一天场地、场景布置。） 2、现场整理 3、音乐 4、介绍、展示 5、实验展示 6、互动活动 7、结束语 8、现场清理 费用预算 场地租金 1500元/天 场地布置 6000元（背景板、环境模拟、现场布置、音响等） 推介演出 3000元/天 活动二 主题：高质、专业、快捷、方便 特色：生动化陈列、互动参与 目的：强化山山产品、服务意识 时间：根据山山集团的时间确定 地点：周边各地广场或者房产开盘地点 针对客户：城区以及周边刚购买房子的家庭(针对性的客户) 活动内容： 宣传车：相当于房地产公司的样板房，进行现场演示，可以让又需求的客户真实的看到实际效果，突出产品的高质、专业、快捷、方便。 服务车：提供免费咨询以及提供可以信赖的施工队伍。（有条件的地方可以免费安装——下划给经销商），强化山山完善的服务意识不断吸引新的客户群体。 互动车：对新客户提供一些互动优惠（调查问卷、发放礼品），对于回头客户给予一定的咨询以及优惠。很多研究表明吸引新的客户赚取利润是从老客户那里赚取利润的6倍也许更多，所以在吸引新的客户的同时老客户也是一个不可忽略的组成部分。 三辆车同时展开，有一定的规模效应，会在消费者心目中形成一个很好的印象。一些针对性的互动活动也会吸引很多人的参与，可以取得一个很好的宣传及销售过程。 （设计图另附） 费用预算 车辆装修： 5000元/辆 共15000元（可以长期、跨区域使用） 办证费用： 3000元（手续、办证） 人员费用： 1000元/天 其他费用： 600元/天（联系房地产公司及场地等费用） 活动三 网络战术 随着经济的发展，网络即将成为人类生活中不可缺少的一部分，它扮演的角色以及带给人的方面将更加明显。企业在这一快业将获得更大的经济利益。它可以将企业的宣传、交易等众多资源有机结合起来大大节省开支。 一：安家 目前山山已经有自己的一些网络方面的宣传，但是没有进行系统整合，所以达到的效果很单一，它所带来的方便以及经济效益不是很明显，我公司建议再重新整合应用。 二：乐业 不断丰富自己网站的内容，吸引跟广泛的人群浏览，使自己的网上家园常青。我公司可对其经常进行针对性的维护以及忽适时的宣传引导。 1、宣传 2、专业知识区 3、互动游戏或者活动 4、在线订购