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(海量营销管理培训资料下载) 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 学习方式：远程函授班与面授班同步开课 研修课程：战略管理、营销策划、商务谈判、资本运营、人力资源管理等课程。 颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学分转移直接对接国际学 位）＋MBA高等教育研修证书（随证书附全套学籍档案与国际中英文成绩单） 收费标准 ：仅收取1280元 网址： 报名电话：0451 联系人:王海涛老师 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 营销在组织行为中的关键作用 成功企业的启示 《追求卓越》一书的作者通过对大量成功企业的研究后表明，成功的公司都有一套基本的营销原则： ——对顾客有深刻的了解； ——将市场定义得非常明确； ——激励员工向顾客提供高质量、高价值的产品。 思考1： 你认为你对营销的理解处于哪个层面？ 思考2： 你认为公司对营销的理解目前处于哪能个阶段？是否需要调整？若要调整，该如何进行？ 4、 “营销”趋势 ——日益注重产品质量、（附加）价值和顾客满意 （1）顾客的各种购买动机对不同时空的营销都起着强有力的作用； （2）无论什么购买动机，顾客都越来越重视所求之物的质量与（附加）价值； （3）公司必须将不断用更低的成本向顾客提供更多、更好的产品作为永恒的追求。 见图32 ——日益注重建立关系和保持顾客，成为顾客的看门神。 （1）过去着眼于“销售实现”，今天致力于创造终身顾客（宁可一人来万次，不可万人来一次）； （2）过去为“交易实现”，简单的“买卖关系”，今天为“建立关系”，实行“关系营销”，提高顾客忠诚度 （顾客数据库成为基本工具）。 案例： （1）美国人寿险销售大王爱默特 （2）“一回生、二回熟，三回四回成朋友，五回六回成生意”。 ——日益注重管理整合。 组织再造、流程再造。半独立、按各自逻辑运作的各部门转变成按价值创造的系统性和管理一系列业务过程 的一体化组织；跨部门组织兴起，更强调团队协作。 价格 品质 指标 时间 竞争——价格——品质 竞争 图32 ——日益注重全球观念下的本土化营销计划。 （1）以全球化（市场、资源、产业、竞争等）为基本思维背景； （2）市场行为的传统假设与经验将逐渐被“战略管理、原则管理”下的更多的“如果……就……”管理模 式所取代；以本土化为基本行动原则（入乡随俗、人才本土化）。 案例： ——正大集团成功进入中国的原因； ——中国民营企业（如娃哈哈集团、横店集团等）当前的管理模式是否为理性选择？国际化后的路径选择？ 讨论： 就中国当前的社会现状，应提倡人才本地化还是人才本土化？ ——日益注重直销与网上营销。 T ＋ E ＋ＤＣ 模式 案例：正大集团 中国农网。 中国农网目 标：争做全球最大的农业综合网站服务宗旨：创建互联网时代中国农业服务新体系 中国农网职能 1、以信息化手段改造传统农业，向现代农业转变 2、提升大北农集团的科技含量 3、做农业领域的电子商务旗舰： ? 全国最大的农产品交易平台； ? 全国最大的农资交易平台； ? 全国最大的新闻知识传播中心； ? 全国最大的网上三农社区。 图33-34 ——日益注重高技术行业。 ——日益注重营销行为中的职业道德。 传统奸商已不受欢迎并得到防范。营销者要求以职业高标准重疏形象。 采编部 商务部 会 员 发展部 技术部 企划部 新闻时政 农业财经 三农社区 专业频道 供求信息、农业书城 招商引资、农业人才 项目交易、农业教育 产品报价、商务论坛 农业商城 会员发展 会员管理 农业特快 网络安全 网