深圳市駿迪科技有限公司大功率LED路灯产品招商方案.doc

深圳市駿迪科技有限公司 《大功率LED路灯产品招商方案》 2008-10-15 方案主旨：主要从产品、价格、渠道、服务、激励等五个方面对骏迪科技市场营销运作模式进行明确规定，以求通过制度化来保证市场秩序，提高骏迪科技整体运营效率，拓展经销商和工程商利润空间。 一、背景资料 随着各地城市化进程的加快，道路照明与人们的生活日益密切，采用绿色环保，高效优质，长寿命的照明光源已经成为实现节能减排的重要措施之一。目前广泛使用的道路照明光源主要是以第二代光源——高压钠灯为主的气体放电光源。通过实际的对比测试可见：由于LED的光输出具有高度的定向性，通过特殊的灯具配光设计，高效率60W的LED路灯在路面上所达到的照明效果可以与200W的高压钠灯相当，90W的LED路灯可与400W的高压钠灯相当，节能效果非常明显。随着LED技术的不断发展，关键技术的突破，以及大功率、高功率的LED芯片开发成功的基础上，深圳市骏迪科技有限公司结合目前发展趋势，着手大功率LED路灯产品的技术研究攻关，目前已在光学透镜、电源电路、散热结构和10W大功率LED封装技术等方面取得突破性进展，其产品技术处于国内领先水平。 二、商机无限 中国的LED路灯市场是处于发展初期同时大势所趋的市场，据统计，它具有数千亿的巨大市场份额，谁能进入这个市场，谁就将获得无法估量的回报。我们相信每个人都想获得成功，现在，您或许极为关注的是应该选择一个什么样的行业或项目，来实现知识创富的既定目标！ 2.1 市场需求 相关报道显示，我国现有的城市照明灯具共有1500万套以上，近几年的增长率约为20%左右，如全部使用LED路灯照明，每年可以节约的电能在20亿度以上。不难想象，在可以预见的十数年内，全国市场对于LED路灯市场将是非常庞大。 2.2 相关政策 1989年国家公布《中华人民共和国环境保护法》 1995年出台《中华人民共和国电力法》 1997年颁布《中华人民共和国节约能源法》 1999年颁布《重点用能单位节能管理办法》 2004年出台《节能中长期专项规划》 2006年国家修订《节能法》，并拟设节能专项资金 2006年国家十一五计划规定单位国内生产总值能耗要降低20％。 2007年国务院批转节能减排统计监测及考核实施方案和办法通知(2007)36号 2008年国务院办公厅关于深入开展全民节俭行动通知（2008）106 2008年国务院《民用建筑节能条例》国令第530号2008年10月1日施行 2008年《公共机构节能条例》国令第531号2008年10月1日施行 与此同时，国家发动千家企业节能行动，各地政府纷纷与能耗企业签定节能协议；国家发布十大重点节能工程实施通知，确定了节能工作的权责与重点；另外，全国各地政府部门也发起节能宣传周等公益活动，为全社会的节能工作开展起推波助澜的作用，这些无疑为激活LED路灯市场创造了不可多得的宏观需求和有利的政策环境。 2.3 行业处于发展阶段 纵观其它行业的发展史，选择在行业发展阶段进入的企业大多获得了良好的发展，之前的企业因为在市场培育上投入过多的资金而无法维持后续发展，之后的企业又因为过度竞争而无法获得足够的利润。目前，随着节约型社会的建设和国家对节约型产品的鼓励政策的出台（如启动节能产品政府采购、节能专项基金的设立等等），消费者的节约意识不断提高，当前面临燃油、电费、供水等价格的上涨，节能行业步入了快速的发展期，节能类产品在我国将具有广阔的市场需求。从以上几点可以看出，无论是宏观政策、市场需求、消费观念、购买力，还是技术、成本、行业环境都为投身节电行业提供了最强有力的保障，任何一位精明的投资者都不会错过这一个最佳的投资机遇。 三、合作共赢 单打独斗的创业时代已成为过去。当今世界是一个网络创富的时代，任何人都无法不与人合作而独霸市场。互惠互利的合作共赢时代已经来临，骏迪科技做好了充分的准备，并真诚期待着你的加盟。骏迪科技对于每一位经销商，都将奉行合作共盈的原则，凭借卓越的网络理念、真诚的合作态度、完善的售后服务体系，将在中国市场建立起一个全国性的销售网络。通过与各位经销商广泛而深入的合作，骏迪科技将每个合作伙伴的优势凝聚在一起，实现了资源的优化配置与倍增，为每位经销商带来了丰厚的回报。 3.1 加盟合作 深圳市骏迪科技有限公司大功率LED路灯产品 《加盟政策》 一、加盟区域划分 1、按国家行政区域划分，最小区域为县级地区，最大区域为地市级地区； 2、没有区域代理商的地区，同一种产品的经销商数量一般不超过2家； 3、具体经销区域的大小根据实际情况双方协商确定。 二、加盟级别 1、一级代理商；2、二级代理商； 3、三级代理商。 4、区域代理商享受某一种或几种产品在该地区的独家经销权。 5、各级别代理商享受不同的价格待遇。 三、代理商的权利 1.享受我公司提