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如何拓展美国市场 简　　介 美国进口市场概论 中国产品对美国出口概览原理及方法 与美国买家打交道讨论 美国市场结构和渠道—纺织品和服装案例 中小企业开拓美国市场的方式选择 走品牌和高附加值之路 靠诚信走进美国 我国产品在美国面临的反倾销形势和对策(另篇) 知识产权保护(另篇) 美国进口市场概论 (一) 美国—世界最大的进口市场 2004年货物进口15264亿美元(据WTO统计)，占全球进口16.1%,超过第二位德国7175亿美元一倍,等于第三位我国5614亿美元的2.72倍。 美国进口市场概论 美国十大进口来源的地区分布 （按2004年进口额排序，单位亿美元） 位次 国别或地区 1997年 2004年 增长 1 加拿大 1680.51 2559.28 52.3% 2 中国 625.52 1966.99 214.5% 3 墨西哥 858.72 1558.43 81.5% 4 日本 1213.59 1295.95 6.8% 5 德国 430.69 772.36 79.3% 6 英国 326.89 464.02 41.9% 7 韩国 231.59 461.63 99.3% 8 台湾 326.24 346.17 6.1% 9 法国 207.25 318.14 53.5% 10 马来西亚 180.17 281.85 56.4% 资料来源:美国商务部 从上面看出: 过去7年来,美国从中国的进口增长最快,总计超过了两倍。这说明我国产品非常适销美国。同时看出，日本和台湾对美国出口基本停顿。一部分原因是转而对我出口，或者在我加工再转销美国。过去七年内我国对日本、大陆对台湾贸易逆差大幅增加，可以印证这一点。 美国进口市场概论 1997-2004美国10大类产品进口的增长 （按2004年进口额排序,单位亿美元） 位次 品类 1997 2004 增长 1 矿物燃料,石油 782.82 2059.24 163.1% 2 核反应堆,锅炉,机械 1439.89 2006.86 39.4% 3 汽车及零部件 1149.04 1912.50 66.4% 4 电工机械 1220.91 1849.49 51.5% 5 光学/摄影器械,医疗设备 263.32 445.41 69.2% 6 有机化工 184.75 382.08 106.8% 7 梭织服装 259.93 352.87 35.8% 8 专项产品 230.68 339.36 47.1% 9 家具/卧具/灯具等 141.17 337.70 139.2% 天然珍珠/宝石等 191.72 334.03 74.2% 资料来源:美国商务部 美国进口市场概论 (二) 美国进口为什么长期持续增长? 1.经济和人口的增长 2. 产业结构的调整:制造业在GDP中的比重逐年下降。80年代以来平均每年下降约半个点。2000年为14.5%,2004年为12.7%。估计2010年降到10%以下。大量生产转到世界其他地区，并进口到美国。 美国进口市场概论 （三）世界最多样化、竞争最激烈、法制最完善、金融实力最强的市场 1.最多样化 2.竞争最激烈 3. -世界贸