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LUCKY ON冰箱策划書 許思琪 0823113032 市場營銷1班 任教老師：郭惠玲 日期：2010.12.22 目錄 一．行业介绍………………………………………………………………….…………….………………….….……..3 二．公司简介…………………………….……………………………….………………………………….…..…..3 三．市場調查分析..............................................4 1.市場信息收集2.調查報告3.市場分析4.市場調查卷5.問卷調查分析報告四．市場營銷戰略1.市場細分分析2.目標市場選擇18 3.市場定位分析4.市場價格策略分析5.STP綜合報告6.SWOT分析報告7.PEST分析報告8.競爭度分析..............................................23 9.新產品簡介………………………………………………………………………………………………….29 10.產品銷售預算………………………………………………………………………………………………..…29 11.品牌系列12.品牌传播策略………………………………………………………………………………………………….30 五.技术领域1.概述……………………………………………………………..………………30 2.技术不断升级 树立全球标杆3.產品外观创新4.產品節能水平5.保鲜技术六．产品策略......................................... ..............................................................32 七．市場營銷策略1.新產品屬性…………..…..…. 32 8.渠道管理…………….…..…….36 2.新產品開發…………………… 9.促銷方案…………………..…. 37 3.產品生產線 …………….……33 10.廣告內容設計……………. 37 4.產品生產計劃…………………33 11.廣告內容計劃………………. 37 5.品牌設計……………………... 33 12.公共關係計劃………………6.產品包裝策略……………….33 13.招募銷售人員………………7.產品包裝設計………………. 35 14.培訓銷售人員………………一．行业介绍 中 国 家 用 电 行业自從 改 革 开 放 以 来，经 历 了 从 小 到 大，从 弱 到 强，从 粗 放 到集 约，从 国 内 市 场 到 国 际 市 场 十 几 年 的 发 展 和 竞 争，已 经 形 成 了一 个 由 生 产、经 营、科 研、检 测、教 学 等 环 节 组 成 的 比 较 完 整 的 工 业 体 系 。拥 有 了 一 批 名 牌产 品 和 骨 干 生 产 企 业，产 品 基 本 满 足 国内 市 场 需 求，同 时 开 始 稳 步 进 入 国 际 市场。近 年 来，国 外 一 些 跨 国 公 司 纷 纷 以 独 资 或 合 资 方 式 进 入 中 国，掀 起 一 轮 新的 投 资 热 潮，并 且 已 经 有 一 批 国 际 知 名 家 电 产 品 开 始 在 国 内 生 产 和 销 售，使本 来 就 很 激 烈 的 中 国 家 电 市 场 竞 争 形 势 变 得 更 加 白 热 化，家电 行 业 新 一 轮 的市 场 竞 争 已 经 形 成。竞 争 的 重 点 是 资 本 和 技 术 实 力，竞 争 范 围 已 经 超 出 国 内 市场 而 进 入 国 际 领 域。 二．公司简介 LUCKY-ON创业10年以来，可算是世界最大的家电制造商之一，最具价值品牌，也是杂志排名全球500强的大企业，LUCKY-ON旗下的白色家电产品，连续8年保持全球市场占有率成绩。在精密研发下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略。使品牌在世界范围的美誉度大幅提升。先进的设备和技术,优秀的团队,可保证同时生产直冷,风冷,双系统,复式四温区,宇航变频等各系列冰箱产品,满足各层次客户的不同需求，破了传统的服务模式。我们观注售后服务，会回访用户售后问题，对产品进行维修，而且对产品进行通检和保养。而且定期对冰箱、冷柜用户进行“保健”服务，对产品进行全面检查和保养，对冰箱、冷柜内外进行除尘除垢，而且还对产品进行功能的升级换代，让用户不用多花一分钱就可以享受到产品的最新功能服务。 LUCKY-ON集团是中国特大型电子信息产业集团公