邮政物流2.pptVIP

公司业务 1、一体化物流业务 是中邮物流的核心业务。该业务重点面向IT电子、医药、化妆品、汽车零配件等行业，以多批次、高时效、高附加值、小批量、小体积、小重量的物品为对象，根据客户需求，定制从订单处理、运输、配送、到库存管理、流通加工、信息服务、退货处理、代收货款的端到端的一体化物流解决方案，为客户提供实物流、信息流和资金流三流合一的供应链管理服务。 目前，公司已建立起完善的两级接入、三级联动的业务开发机制，拥有了一大批品牌好、规模大、效益佳，以世界500强企业和国内行业领先企业为主体的核心客户群体。 第三方物流企业。 2、区域配送业务 中邮物流发挥邮政物流最后一公里配送优势，在区域或同城范围内开展商品配送服务。包括为制造、分销企业提供面向零售企业的末端配送，为零售、电子商务企业提供面向消费者的末端配送等。 3、中邮快货业务与货运代理 中邮快货业务是中邮物流为中小企业协议客户量身定做的物流解决方案。主要依托邮政物流运输平台和配送平台，为客户提供包括配送时限管理、信息反馈和回单管理等物流解决方案，重点满足中小企业不断提高的产品分销物流需求，实现实物与信息同步运行管理，以可靠的时效与服务质量逐步占领中、高端零担货运服务市场。依托覆盖全国的邮政物流集散网、行邮专列和邮政大网，可以为客户真正实现急需的跨区域门到门快货服务，确保其货物走得更快、更准、更远。 货运代理业务是指代理客户办理各种交运手续的服务。目前中邮物流重点在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区及沿海、沿边地区，发展海运、空运货物的国际和国内运输代理业务，包括报关、保税等业务。同时，与铁路、航空、公路、海运等企业进行广泛合作，为其提供货物揽收和到站货物的地面配送服务，通过综合服务促进货代业务的稳步发展。 4、分销与邮购业务 分销与邮购是邮政物流独具特色的业务。主要按照渠道经营、要数分销、项目管理、质量监控的思路，采用配送+分销的运作模式，通过建立和完善面向城市社区和广大农村的渠道网络，积极开拓上下游两个方面的客户，为上游客户提供种子、化肥等农资及农村快速消费品德分销代理和配送服务。同时，根据市场需求利用电子商务开办网上购物和经营部分商品的进出口业务。 问题 县市局应该做什么？怎么做？ 市场如何开发？ 运营如何维护？ 1 基本情况 1.1 公司概况 中邮物流是在传统实物传递的基础上，通过对资源有效整合、流程实施再造，发挥中国邮政实物流、信息流、资金流合一优势的现代物流企业。 中邮物流奉承“至诚至信、精益求精”的经营理念，通过控制运营成本、提高服务水平，提供专业的第三方物流服务，使客户集中精力发展主业，增强自身核心竞争能力和可持续发展能力。  3 中邮快货 3.1 业务定位 中邮快货业务是指在中邮物流集散网内为客户提供货物揽收、运输、配送和信息查询等服务的业务。是经国家局批准，由中邮物流公司统一组织、经营、管理的业务，是邮政物流业务的一部分。 中邮快货主要经营物品类业务，不经营文件类业务。 3.2 业务种类 开办范围、成本价格、经转关系、时限见附件1、2 3.3 目标市场 3.3.1 目标行业 医药、化妆品、汽车配件、服装纺织、电子通信行业以及各大专业市场集散地的物流市场（十堰、襄樊：汽车配件；十堰、随州：农副产品……）。 3.3.2 目标客户 协议客户为主，零散客户为辅。 中小协议客户。重点面向销售物流，针对中小企业的物流需求，提供包括时限管理、信息反馈和回单管理等物流解决方案。 中小企业占全国企业总数的95％以上，这些企业客户一般没有自己的物流资源。其物流服务需求基本上采取外包形式。其出货品类稳定、出货量平稳，具有一票多件的特点。其最终收件人大部分为企业单位，配送范围相对固定。 3.4 营销思路 市物流局在全市范围内搭建由“市局——区局——支局——营业所（代办点）”组成的物流营销平台，为区、支局等网点业务营销开发提供支持，加强业务的指导和培训，提高营销队伍的开发能力。 根据目标市场的实际情况，建立“宽渠道”营销、“窄渠道”营销和“宽、窄渠道相结合”营销的三种营销模式。 “宽渠道”营销 也称为“全员营销”。针对普通客户，市物流局通过营销平台，组织市、区、支局职工和代办人员实行分级、分片开发，形成宽渠道营销队伍。 通过营销人员在当地良好社会关系的优势，在社交圈中广泛宣传，通过情感营销，进行市场营销。 案例：