EOSD环可™+深层泥软地板系列产品征经销商方案.doc

EOSD环可? 深层泥软地板系列产品征经销商方案 一.招商原则：互惠互利 谋求双赢 共同发展 经销产品：美国环可牌 深层泥软地板系列产品。 二．经销商资格认定： 1．必须认同广州无尘教育工程有限公司（以下简称无尘公司）的经营理念； 2．具有独立的法人实体（形象专卖店、普通经销商必须有个体营业执照），自主经营； 3．具有当地建设、市政、房产、政府机关等网络资源和人际关系；熟悉当地房产建材，楼盘地板、涂料等市场，有较强的市场营销能力； 4．有良好的商业信誉和行业口碑； 5．具备一定的资金实力； 6．有较强的经营管理能力，网络管理能力； 7．有较好的服务意识和服务能力。 8．经销合同签订后，有能力设立一个不少于一定面积的“美国环可牌深层泥软地板系列产品”专卖店（普通经销商除外）。 三．经销商职责： 1．完成既定的销售额度（普通经销商除外）； 2．积极宣传、推广和维护无尘公司生产的环可牌深层泥软地板产品的形象； 3．挖掘市场潜力，不断开发出稳定的终端消费群； 4．严格执行无尘公司制定的市场价格政策，严禁经销假冒无尘公司产品，积极维护市场秩序； 5．积极收集用户对产品和售后服务的意见，定时反馈市场及产品信息； 6．对双方合作的有关非公开信息严格保密，不得泄露； 7．在经销本系列产品及开展相关活动时，遵纪守法； 8．做好当地市场的售后服务工作。 四．经销商定义及要求： 定义 一级总经销商：省（直辖市、自治区）级总经销商，在一省（自治区、直辖市）的行政区域内只设唯一一个总经销商，其经销范围只限于所在省（自治区、直辖市）的行政区域内。 二级经销商：地市级经销商，在地级市行政区域范围内视情况设2-3个二级经销商，其经销范围只限于所在地级市行政区域内，区域内二级经销商间可以进行合理竞争。 三级经销商：县（市）级经销商，在县（市）级行政区域内设一个经销商，其经销范围只限于所在县（市）行政区域内。 四级经销商：加盟形象专卖店，可在省（自治区、直辖市）总经销的行政区域范围内设立，数量不限，地点不限。 普通经销商：可在任何地区设立，地点不限，数量不限。 当普通经销商、四级经销商、三级经销商、二级经销商所在地产生上一级经销商后，它们各自的一切进货及进货价、年销售任务、年终奖励及其他的管理和服务均转交给上一级经销商处理，无尘公司不再对其直接供货、奖励和直接管理。 2、对各级经销商的要求 级别 保证金 首批进货 经销商定义 经销商数量 年销售任务 年终奖励（各级别经销商比例） 完成销售任务的80%以上（不含本数） 完成销售任务的100% 超额完成销售任务部分 一 98万元 49.5万元以上 省级总经销商 1 2000万元以上 10% 18% 19% 二 12万元 19.8万元以上 地市级经销商 2-3 400万元以上 2.5% 4% 5% 三 5万元 5万元以上 县（市）级经销商 1 110万元以上 2.5% 4% 5% 四 2万元 3万元以上 形象专卖店 不限 49万元以上 2% 4% 5% 五 无 不限 普通经销商 不限 不限 无 无 无 单位：元人民 说明： （1）在一级总经销区域内，无尘公司实行的是唯一的独家总经销制度，负责其区域内环可牌深层泥软地板系列产品市场开发、管理、维护及二、三、四级经销商的开拓、发展等工作。 （2）对于一级总经销在其经销区域内所开发的二、三、四级经销商或二级经销商在其经销区域内开发的三、四级经销商，必须通过无尘公司审核合格并直接与无尘公司签订经销合同，办理相关手续后才能得到无尘公司的最终确认。 普通经销商必须与无尘公司签订经销合同，办理相关手续后才能从事经销业务。 （3）在省级行政区域范围内，最高级别的经销商才可以直接从无尘公司进货，其进货价折扣按下述“经销商直接进货价”规定计算。其直辖下级经销商只能从最高级别经销商处进货，经销商间相互进货的进货价由该双方协商。 普通经销商与四级经销商没有上下级关系。 （4）各经销商的保证金必须在签订正式经销合同后5个工作日内交纳（有上级经销商的，下级经销商不需向无尘公司交纳保证金），该保证金在经销合同期满前三个月可用进货的货款进行抵扣，抵扣额不得超过该保证金的金额；抵扣不完的，合同期满后一次性将余额全部退回经销商。 （5）经销合同期满后，经销商对未销售完毕的产品无法销售的，无尘公司对于包装完整无缺的产品给予退货处理，“年终奖励”按实际销售额计算。 五．经销商价格与年终奖励 1、经销商从无尘公司进货价 经销商从无尘公司进货的进货价折扣: 一级经销商:按市场销售价的70%价格进货; 二级经销商:按