2011兽药的方案营销与网络营销管理.ppt

兽药的方案营销与网络营销管理 广西助农畜牧科技有限公司 广西动保水产畜牧科技服务有限公司 蒋爱国 2011年3月12日 写在方案营销之前 首先感谢会组与领导给我这样一个发言与大家交流的机会。 在做这个演讲稿之前，我百度了一下，没有找到针对介绍“兽药的方案营销”的文章，一般介绍的基本都是“营销方案”的文章。 因此我只能够把这个内容自己编辑来“忽悠”大家一下了 用一个事例介绍什么是方案营销 所谓的方案营销，简单地用一个例子说明：一个年出栏3000头采用潲水饲养的猪场遇到了棘手的问题“猪病没完没了，养殖场恶臭且苍蝇成堆已经遭到邻居的很多投诉……” 我们针对该猪场的实际情况给其制定了一个解决方案“1.潲水采用活力99生酵剂进行发酵后饲喂，养殖场没有了臭味和氨气且减少了苍蝇……；2.养殖环境采用消毒剂先连续消毒一周，一周后采用有益微生物代替消毒剂，每周一次，形成益生菌环境……；3.对猪群定期进行仔猪大肠杆菌病三价灭活疫苗与猪支原体肺炎活疫苗的免疫；4.在饲料中添加环丙氨嗪，并使用邱氏灭蝇1号对养殖场环境快速灭蝇”。 红色字体中的产品都是我们公司销售的产品。我们对该养殖场的顾虑实行开始免费给药，半个月后显著的效果让场主高高兴兴地过来买药，并介绍了周边的养殖场一起实施，我们自己也采用该成熟方案推广更多区域…… 这就是方案营销。接下来进行详细介绍 方案营销的涵义及优势 方案营销是指：“通过调查、研究和分析，发现消费者多种相关需求，企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求，并向顾客提供有形产品、服务和信息的一种组合方案，是企业提供给顾客的用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具”。 简单地说，方案营销就是站在顾客的角度看问题，帮助顾客解决问题，以丰富顾客价值为核心开展营销，以系统的解决方案来赢得消费者。 它关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销战略，因此，所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求，也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”，而是在顾客的参与下，根据顾客的需要，设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。 它强调了顾客的参与性，将消费者纳入到营销过程中，通过消费者的参与沟通，创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合，从而形成消费者和企业间建立长久联系和相互依赖。 因此，方案营销就是帮助顾客发现需求、创造需求，并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸，整个方案营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程，而不仅仅停留在购买这个层次上。 方案营销的优势 （1）方案营销使顾客的让渡价值最大化。它丰富了顾客的价值，花同样多的钱，买更多有价值的东西，这无疑是消费者更想得到的。在以前，企业总是试图说服顾客相信他们事先设计好的产品或服务，而方案营销却打破了这种模式。在方案营销的模式下，企业不仅要提供一个“产品十服务十信息”的组合体，而且要锁定消费者，根据消费者需求调整计划、产品和服务，以迎合消费者的需求，这样使顾客与企业建立一种长期的利益关系，使顾客与企业成了新的共同体。 （2）方案营销从生产、制造、出售和售后服务都是从消费者的需求来入手的。企业和顾客相互沟通、相互交流，以顾客的需求为起点，搜集更多、更深的顾客信息来重新设计业务，然后量身订做，将产品的实体、服务和信息融合起来，作为个性化的方案向顾客出售。这样丰富了顾客的价值，进一步培养了消费者的“忠诚度”，这样就对企业的再生产和企业品牌发展产生深远的影响。 （3）方案营销能进一步创造需求，扩展了产品的附加值。方案营销使企业从产品的提供者变为解决方案的提供者，它以产品组合代替了单一的产品，进一步拓展消费者需求的深度和宽度。这将为企业带来丰厚的利润，也会使企业朝着更强更大的方向发展。 兽药企业如何实施方案营销 实施方案的前提条件有两个：一是过硬的优质产品；二是要有技术服务做支撑 大型生产企业直接针对不同疾病等一次性研发和生产一个完整方案的组合产品出来 中小型生产企业可以相互配套生产并联合营销 以技术与产品的优势充分运用销售企业的平台与其他生产企业的产品进行组合，达到互补的目的进行方案营销 企业的发展来自创新的产品、创新的营销、良好的企业文化与管理，兽药生产企业作为一种技术性的产品，方案营销将是兽药销售局面走向成功的一道便捷大门 广西助农畜牧科技有限公司方案营销几个成功的案例 1.2007年针对猪高热病的方案营销 2.潲水发酵成优质饲料技术的方案营销 3.运用木薯渣发酵降低养殖成本方案营销 4.零排放发酵床养猪养鸡技术方案营销 此外还有处理豆渣、食用菌渣等各种廉价饲料降低成本方案营销、口蹄溃烂疾病方案营销等数十个针对性极强的方案营销案例，详细大家都可以到我们的几个网站上进行验证：，，，。 网络营销管理 伴随着中