2011企业管理表格 营销管理B纵表格.doc

三B02 客户统计表 编制日期： 年 度 编 制 者： 产品 城市 客户数 销售额 比率% 平均每家 年销售额 前三名客户名称及销售额 客户名 销售额 客户名 销售额 客户名 销售额 三B01 年度销售计划 说明：1．每年年底制订次年之销售计划（月度别）； 2．以产品别分类； 3．年度销售计划每月进行修正。 三B04 促销成本分析表 No. 日期： 方式 做 法 说 明 期间 估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 批 示 裁决： 审核： 分析： 三B05 企业畅销产品分析表 No. 日期： 品 名 条件 分类 分 析 项 目 内 容 门 市 条 件 地 区 靠近车站 近铁路沿线 门 市 大型百货公司 综合市场 杂货店 顾 客 条 件 时 间 平日营业时间 假日营业时间 年 龄 层 10岁以下 20岁以下 30岁以下 40岁以下 50岁以上 商 品 条 件 畅 销 商 品 商品种类 商品数量 销售柜台布置 销售柜台环境 商品特长 包装 品质 价格 调 查 议 评 对销售人员的议评 对店长的议评 对消费者的调查 三B06 产品营销分析表 No. 日期： 产 品 分 析 品质类别 说 明 竞 争 状况分析 厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 信誉 功 能 品质等级 外 观 耐 久 性 故 障 率 使用难易 成本分析 产品名称 成本项目 市场动态 原料成本 辅助材料成本 人工成本 制造费用 制造成本 评 定 期间费用 总成本 获利率 三B08 营业计划表 部门： 年度： 计划项目 目前市场分析 未来市场预测 计划目标 实施方法 审核意见 三B10 销售区别月份经营利益检核表 月份： 日期： 销 售 区 月 份 1月份至 月份累计 目标 实绩 达成率 目标 实绩 达成率 1．销货净额 2．销货成本 3．销货毛利=1-2 4．费用 5．纯利=