店头优势陈列.ppt

* 瞬間衝動購買(Super of moment) 增加購買(Add on) 品牌轉移(brand switching) 衝動性購買三類型： 配合動線設計→ 來客動線拉長滯店時間加強增購買 商品迴轉、毛利率or單價→ 顧客購買動機→ 目的型商品：最深處 衝動型商品：a.主通道兩旁 b.端架 c.通道任一盡頭 d.櫃檯區 商品類別→ 依商品特性(生鮮、日配、規劃 ) 陳列面 /貢獻度成正比→ 貢獻度(毛利 /迴轉率高)→陳列面大 商品差異性策略表現→ 加強型商品表現 指以陳列方法來提升銷售量 【陳列可增加流動機會】 獲有利／較佳陳列位置 增加陳列面 使不同包裝型式、規格、口味齊全上架　　 減少缺貨，完成補貨動作 保護、整理陳列面／空間 利用POP、shelf-talker引起消費者注意 及興趣 藉特殊陳列→創有利賣場氣氛 刺激消費者購買慾　　 【商品陳列可做到】 刺激衝動性購買 增加商品迴轉 增加商品利潤 增加商品市場佔有率 達行銷活動整體功能 加強店頭互動關係 增加消費者對產品忠誠度 【商品陳列之要素】 商品項目:a.種類齊全性 b.同一類別商品集中陳列 c.’品牌'所有口味/包裝集中 陳列空間: “Bath Tub Merchandising”→浴缸理論 予銷售好，迴轉快商品→較大陳列空間 予銷售差，迴轉慢商品→較小陳列空間 遵照比率取陳列最適當空間 * * * * *