华琰仓储会员店选址分析报告.doc

华琰会员制超市选址分析报告 前言 华琰会员制超市是一家即将投入运营的集购物、餐饮为一体的大型购物超市。目前在万州，还是第一家有如此规模的会员制超市。在中国会员制是一种以组织和管理会员的方式实现购销行为的商店其特点一是仓储式销售；二是用会员制锁定目标顾客群，即有一定数量的客源保证并能吸收资金。室内用品具体参见下图： ◆五 新店营业面积和商品结构 新店是一家集购物、餐饮为一体的大型超市，位于滨江路与津滨路结合部向右约50m处，左边和前边紧靠三峡移民广场，右靠龙传人制衣有限公司，后接麦枷咖啡（已开业）。商场为两层楼体建筑，每层使用面积约1000平方米，是万州除了新世纪百货、百盛商场和重庆百货后难得一见的上如此规模的购物商场，直接面对万州中高档消费人群，店内品种齐全，周边配套设施齐备，滨江路商圈未来巨大的发展空间也将吸引众多代理商、经销商的加盟，基本上能满足周边居民的消费需求。新店商品结构将根据公司市场定位商圈顾客需要室内用品◆六 新店市场定位和经营特色 1 国内市场介绍 我国零售企业发展速度缓慢，但由于加入WTO后，经济政策的开放给国外零售企业和本土企业带来了大好机会。近年来，经济的快速发展和居民消费水平的提高，更给与了该行业一个良好的发展环境。同时，原来百货商店一枝独秀的局面也已经被打破，正面临着一些新型业态的挑战，譬如专卖店、超级市场、大型综合超市、便利店、专业店和仓储店等等。就目前中国零售企业的发展态势来看，百货店的优势正在一步步弱化，但它依旧是行业中的佼佼者。超级市场和大型综合市场正以领导者的姿态来冲击着它的市场份额，同时在中国零售企业中也出现了不少这样有实力的企业:从国外品牌来看，沃尔玛和家乐福是最有力的竞争者，而国内品牌则有北京华联和上海联华等。然专卖店、便利店和专业店则以追随者和补缺者的身份来打造自己的一片天地。不可忽视的还有仓储店，它们虽然在中国零售企业中还不够壮大，但它们有足够的实力以均衡者和挑战者的双重身份来对其他业态发起进攻。麦德龙在中国的发展正预示着这么一种状况，尽管这还需要时间。当大家都在为用什么方式来增强其竞争力的时候，一种在国外市场发展的如火如荼的会员制受到了各大零售业主的青睐。中国，这么大的一块蛋糕，怎么样把会员制发挥到极致来满足我们国民的销售期望呢？会员制舶来中国已有10余年，发展趋势并不好，只有充分挖掘消费者的消费心理，结合本土文化方能展现其在国外的风采。但客观的说，会员制无疑是一种增强自身竞争力的有效方式。因此，我们将以会员制来打造属于我们的天空。 2 万州市场描述 万州作为重庆的第二大城市，作为“一圈两翼”的一个重要建设区域，未来城市的发展形式一片大好，经济发展速度也将加快，传统的商业中心也有向外延伸的趋势。滨江路由于其开阔的地势，便捷的交通，入住居民的消费水平和消费规模，滨江路商圈将成为未来城市着力打造的热点商圈之一。目前，万州商业中心区共有3家实力和声誉都相对较好的零售企业，在万州市场上占了大半个江山。最好的是重庆本土的新世纪百货，其次是重庆百货，最后是百盛商场（来自于马来西亚）。它们都占据着万州最好的商业地段，三者之间直线距离不过几百米而已，尽管人流量大，消费者集中，但之间的竞争也相对较激烈。而本地的家益超市连锁店和福意超市连锁店都是定位在“服务社区”上的社区店，各自大大小小的店面在万州都已达20余家，实力不可小视。而新店无论是从选址还是从定位以及消费人群来说都具有不可比拟的优势。 3 目标市场 随着滨江路商用楼和花园式小区的建设完成，入住将近5000户，达到约20000人的规模，除此之外，还有周边居民小区的消费者。以会员制的形式，还可吸引更远消费者的购买。主要针对的还是新店的最强辐射范围内的消费者。 4 顾客购买的准则 购客购物特别是针对便利品而言，首选就近购买，其次才是质量和服务。新店离商业中心区较远，即使和现有竞争者相比来说，除了家益移民广场店能与其有地理上的优势外其他的都不可比。再者，购物者都想在一处购齐所需物资，而新店在商品结构和种类上都尽量做到结构的合理化和品种的多样化从而充分满足顾客的需求。对于部分较远消费者，方便的交通和足够的车位将适于个人驾车购物，会员制将提升其归属感。 5 经营特色 商场在找准了自己的目标市场过后，适时调整好商品结构尤为重要。 新店的经营特色之一便是突出在商品的结构和商品品种上。首先，新店充实了商品结构，并与其竞争者相比添加了室内用品大项，和就近商业构成以装饰为主的格局形成了互补。况且，在生鲜这一项上，由于新店周边居民消费水平偏高，销售效益将好于重客隆；其次，在商品品种上，同一类商品尽量上架足够多的不同品牌商品以供消费者挑选； 经营特色之二——增加餐饮这一项。新店周边居民生活节奏普遍偏快，省时方便的就餐环境决定了餐饮的立足之地，主要由风味小吃和德克士组