河南工业大学嵩山路校区转让项目策划报告.doc

嵩 山 南 路 的 新 式 水 景 洋 房 河南【郑州?锦水】静水假期项目宣传推广策划案 目 录 第一部分：消费者定位 1—5 第二部分：主题策划 7—9 第三部分：产品策划 9—16 第四部分：营销策划 17—24 。 金水区？ 二七区？ 区？ 区？ 区？ 区？ 二次置业？ 多次置业？ 第二居所？ 私营业主？ 政府要员？ 白领？ CEO？ IT精英？ 外籍人士？ 主力客户群：中上级阶层——大中型企业老总、私营业主、高级白领（律师、记者、高级医师、证券管理员、IT精英、国家高级公务员等）、政府官员子弟、少数外籍人士等，以选择做第一居所为主 年龄在30～45岁为主，对郑州生态居住区域的偏好性大，工作地点在二七区、中原区、金水区为主，属于二次置业以上，高学历、高收入（不少业主额外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品质与居住的质量，追求宁静安逸的个性化纯居住生活，一般选择按揭或分期付款，买房子，对他们而言往往是一种生活品位与生活方式的认同。 第二部分：主 题 策 划 项目定位？ Slogan？ 广告调性？ 一、项目定位 嵩 山 南 的 新 式 洋 房 1、通过消费者熟知的区位概念“南路”，拉近于购房者的心理距离2、“景”小区最大的卖点，很好的诠释小区生态的优势 3、“新式”、“洋房”，有钱阶层追求的一种时尚生活方式 品 味 有 的 生 活 人与自然，居家与环境，一种无限贴近自然的生活，品位当然不一样 三、品牌包装调性/广告调性 浪漫 悠闲 品位 支持点： 有水的生活，带来的是什么？是浪漫、是悠闲、是品位…… 第三部分：产 品 策 划 产品包装？ 形象代言？ 沟通文案元素？ 阶段性推广策略？ 媒体策略？ 公关活动？ 一、产品策划 （一）内部包装 1、工地现场包装 A、工地围墙及需遮挡处的包装 B、对小区绿化及园境设计的建议 C、对小区灯光设计及布局的建议 D、案旗 E、现场引导系统 2、售楼处包装 展板的形式及设计内容 洽谈区的家私及布局 其它装饰性物品 灯光的布置 销售工具的放置 售楼人员的着装 售楼处装修方案建议 售楼处外立面的效果设计方案意见 售楼处顶部的灯箱（或看板） 售楼处隔板墙的整体设计 3、样板间包装 样板间家私及装饰品费用预估 样板间家私的采购周期 样板间的说明标志及指示标志 E、样板间的灯光设计要求 1、户外路牌 2、户外灯箱 3、直投 4、报纸广告 5、销售工具准备 A、折页设计 B、海报设计 C、展板设计 D、户型单页/封套 E、手提袋/名片/信封 F、楼书设计 6、其它媒体广告 A、广播脚本B、杂志广告 C、VCD脚本 D、电视广告 E、网络广告 思考的主导方向：追溯一种“人与自然，居家与环境”的完美和谐的优雅生活 平静的水面、葱郁的树林、时尚的家居 建筑、水面、飞鸟 绿地、树林、水面、其乐融融的一家三口 静泊于绿地、树林与静水假期房子前的豪华轿车 三、关于广告宣传沟通中文案元素的思考 浪漫/生态/悠闲/自由/回归/品位/享受/惬意/优雅/挥洒/阳光/绿地/呼吸/清新/个性/人性/视线/时尚…… 第一阶段：品牌深入期 （一）此阶段的主要工作任务—— 全新树立起独特的品牌形象，围绕项目的核心——“嵩山南路的新式洋房”， 主打广告语——“品味有水的生活”。 （二）媒体策略—— 以现场包装、户外路牌为主打，配合报纸、电视、销售工具，开盘前后同期、高频率、全方位轰炸。 主打媒体：《大河报》房地产专刊豪华版 1、大版面、高频率投放 2、在每次活动前期加大媒体投放频率，以豪华整版为主打，配合一定量的文章；平时以半版为主，品牌形象