如何做好特价促销.pptVIP

为什么常见特价促销 特价促销的副作用 如何做好特价促销 如何做好特价促销 如何做好特价促销 如何做好特价促销 如何做好特价促销 如何做好特价促销 如何做好特价促销 * * 1、短期提升销量的有力方式 2、狙击、攻击竞争对手的良好手段 3、容易创作和控制促销 4、有时是被逼迫跟随竞争对手 1、降低产品利润率，有损企业利润 2、有可能扰乱产品的正常价格体系 3、难以建立顾客的品牌忠诚度 4、容易模仿，竞争对手容易反击 1、重大节日 2、有好的事由时，如当地重大时间和热点事件有巧妙的结合点 3、产品处于销售旺季时 4、季节性很强的产品面临淡季时 5、自身有新卖点替代品上市时 6、狙击竞争对手时 7、产品生命周期处于衰退期时 8、产品价格过高，成为严重阻碍销售因素时 9、被迫性质的：商场要求、完成任务、回笼资金 合理选择打折时机 1、销售最好的产品 2、即将淘汰的产品 3、滞销待处理的产品（接近保质期） 4、换季产品 5、培育有特点、利润的产品 6、同质化程度高的产品 适当选择打折产品 1、打折幅度要适当（太低，太高都不好） 2、产品不同，特价幅度也要调整（知名度高、低；是否经常打折） 3、运用尾数定价法（99元对比100元） 合理决策打折幅度 常见打折理由： 1、换季打折 2、节假日打折酬宾（五一、母亲节、国庆节等） 3、庆典日打折回馈（周年庆） 4、特殊原因（销售突破，取得什 么荣誉、重大好或者不好的事件） 结合主题活动 寻找由头嫁接 1、陈列调整传递打折信息 2、利用物料：横幅、海报、音乐、传单、POP宣传活动 3、利用导购话术推介宣传活动 4、折扣标签的使用 做好促销宣传 1、备足货源，及时补货 2、加强导购，拦截顾客 3、及时恢复正常价格 4、做好打折效果评估 管理打折过程-保证效果 1、保证打折商品的品质与服务 2、协调公司统一打折活动 3、提前预测竞争对手的反映 4、对新品、低知名度产品慎用打折 5、打折次数适度、不可过于频繁 相关注意事项 跟你讲：特价促销不可以乱来，要注意！