TOTO公司的战略研究.doc

TOTO（日本东陶）公司 战略管理分析 组员： 二00九年六月十九日 目 录 1 公司介绍 4 2 卫浴行业一般环境分析 4 2.1 政治环境 4 2.1.1 政权的性质和稳定程度 4 2.1.2 外交环境 5 2.1.3 立法体系与产业政策 5 2.2 经济环境 5 2.2.1 GDP 与可支配收入 5 2.3 技术 6 2.3.1 技术发展 6 2.4 社会文化环境 6 2.4.1 生活方式 6 2.4.2 消费观 6 3 卫浴行业竞争态势分析 7 3.1现有竞争者的竞争态势 7 3.2 市场需求因素分析 7 3.2.1 需求量分析 7 3.2.2 潜在需求 8 3.2.3 顾客需要的特点及爱好 8 3.2.4 购买力分析 8 3.3 潜在进入者分析 8 3.3.1 具有克服进入障碍的企业 8 3.3.2 存在与产业内企业明显协同作用的企业 9 3.3.3 有可能并有压力进行纵向一体化的企业 9 3.4 供应分析 9 3.4.1 供应能力 9 3.4.2 供应物的替代情况 9 3.4.3 供应商的集中程度 9 4 四要素分析 10 4.1 业务组合 10 4.2 资源配置 10 4.3 竞争优势 10 4.4 协同优势 10 5 外部环境分析 10 5.1 TOTO 与其在中国最大的竞争对手科勒的 EFE 比较 10 5.2 TOTO 与其他卫浴企业的 EFE 比较 12 5.3 TOTO EFE 表格分析 13 6 TOTO 内部能力分析 13 6.1IFE 13 6.2 TOTO IFE 表格分析 16 6.3 TOTO 业务活动范围图 17 7 TOTO 的远景和使命 17 7.1 远景：TOTO 的心愿 “舒适到家”的完美生活 有效用水、关爱人类、达至完美 TOTO， 理想的会社 17 7.1.1意义 17 7.1.2 远景的类型：属于较超前性的远景 18 7.1.3 远景的内容 18 7.2 企业是使命： 18 7.2.1 使命的内容 19 7.2.2 使命的类型 19 7.2.3 使命的特点 19 8 TOTO 业务组合分析 20 8.1 TOTO 的主营业务 20 8.2 TOTO 市场发展-份额矩 20 8.3 分析： 21 9 SWOT 分析 22 10 公司战略选择 23 10.1 公司战略选择矩阵 23 10.2 分析 24 11 竞争战略 24 11.1 战略选择 24 11.2 理由分析 24 11.2.1 内在来源 24 11.2.2 外显来源 25 12 产品战略 25 12.1产品发展战略 25 12.1.1 产品扩张战略 25 12.2 产品竞争战略 26 12.2.1 产品差别化战略 26 12.2.2 价格战略 26 12.2.3 时间战略 26 12.2.4 全球产品战略 27 13 TOTO 的未来 27  1 公司介绍 东陶公司是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高 工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活是我们一贯追求的目标。 东陶公司创立于 1917 年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。自从创立以来，始终以 追求高品质、高工艺水平为目标，倡导卫生、健康、舒适的生活，不断地增添生产线以适应 新的需要，使其产品一直能以卓越的功能和极高的可靠性而著称于世。今天，东陶公司已成 为同业界的先锋，生产销售着民用和商业设施用的高质量、高工艺水平的卫生设备。本公司 将为发展最高质量和最可靠的产品而努力，继续保持同业界里的领先地位。 1995 年 TOTO 进入中国市场，成立北京东陶机器（中国）有限公司。TOTO 把舒适带到中 国的千家万户，更成就了一个国际品牌在中国的发展传奇。这十几年里，TOTO 成为高品质的 象征，完美工艺的典范；TOTO 将功能技术和审美情趣的完美统一，让人们体验到对接未来的 舒适享受；TOTO 始终致力于大众健康的呵护，不但心系小家庭，更关爱大环境。  GNP 可支配收入  技术发展 经济 政治  技术  技术的产业影响 价值观改变 社会文化 生活方式自然 产业政策立法 图 2-1 卫浴行业一般环境分析图 2.1.1 政权的性质和稳定程度 中国施行一党专政，政权稳定。这为企业，特别是跨国企业在中国的发展提供了稳定、 良好的投资大环境。 4  2外交环境 中国建立有基本良好的外交环境。中日关系虽面临许多问题，但总体来说中日平等互利 的合作关系还是在不断发展。中国政府积极支持日资企业对中国的投资和本国企业与日资企 业合作。 3 立法体系与产业政策 国家环保总局 2006 年 9 月 18 日发布了建筑卫