华中金刚石锯片厂销售分配方案.pptVIP

华中金刚石锯片厂 组员：黄荣 杨琦 卢键佳 范上欣 谈毅峰 销售分配方案 企业背景 华中锯片厂是1992年合资建成的股份制企业。现有两条生产线，分别生产900～1600mm大锯片集体20000片，350～800mm中小锯片集体40000片。 销售公司现有全国25个销售网点，主要销售区域集中在福建、广东、广西、四川、山东5个石材主产区。 方案概况 销售方案一览表 销售方案一览表 项目目的 与前期各个客户联系保证将来市场区域份额，另一方面合理分配五个主要销售区的7个网点，以获取最大利润。（运费销售公司承担） 案例分析 这是个产销不平衡的销售问题，可以化成运输问题来做。我们先考虑五个主要生产点的销售方案。 假设生产场地为A1,为了使其化成畅销平衡，增加一个假设生产产地A2. 同时，为了区别最低需求和额外需求，把五个主要销售点按销售方案一览表的顺序设为B1 到B10。把假设生产点最低需求的利润的定位0，额外需求的利润定位M(足够大的正数)。 产销情况列表及计算如下： 规格900～1600mm 运行结果 得出规格销售方案 福建B1+B2=3500 广东B3+B4=2000 广西B5+B6=2500+2000=4500 四川B7+B8=2500+3500=6000 山东B9+B10=2000 五个地区总收入润=3500X270+2000X240+4500X295+6000X300+2000X242=5036500（元） 规格350～800mm 运行结果 得出销售方案： 福建B1+B2=7500 广东B3+B4=4500 广西B5+B6=4000 四川B7+B8=5000+11000=16000 山东B9+B10=4000 五个地区总收入润=7500X63+4500X60+4000X60+16000X64+4000X59=2242500（元） 最后总最大利润 最大利润 =规格900～1600mm的收入+规格 150～800mm的收入+其他省区的收入-销售固定成本 =5036500+2242500+2000X260+4000X57- （210000+100000+90000+80000+70000+900000） =6577000（元） 案例拓展 从运行的结果可以看到，分配到各个销售区域的的锯片都只是满足了销售点最低的销售需求而已，还有很多的有效需求没有得到满足，存在明显的供不应求的情况。 解决办法：工厂可以通过增加产量和扩大生产规模来满足销售需求，来创造更多的利润。可以考虑建分厂来扩大规模，选择靠近销量大的地方建分厂还可以减少运输费用。 其次，各个销售地的固定成本（人、车、场地等）和运输成本普遍较高。 解决办法：尝试是否可以在原销售地区中找到成本更低的场地进行销售，同时精简人员、加强销售地人员的培训。在运费方面可试着寻找更便宜便捷的运输工具、合理利用运输货柜等。 从总收入的构成来看：规格900～1600mm的锯片的收入为5036500，比规格150～800mm的锯片的收入2242500多。 解决方法：考虑在扩大生产时，多增加规格900～1600mm的锯片的生产。 Thank you ? * * 公司 徽标 * 1. 企业背景 2. 销售方案 3. 案例分析 4.案例拓展 山东 广东 福建 广西 五个主要网点 90%产量销往 四川 260元 350元 90元 未作统计 2000 90万元 其他省区 242元 320元 78元 8000 2000 7万元 山东（莱州） 300元 380元 80元 6000 2500 8万元 四川（雅安） 295元 370元 75元 6000 2500 9万元 广西（岑溪） 240元 300元 60元 6000 2000 10万元 广东（云浮） 270元 每片 贡献 350元 每片零售与出厂价差 80元 每片平均运费 8000 最高需求/片 最低需求/片 3500 规格900～1600mm 21万元 销售固定费用（人、车、场地） 福建（南安、泉州、莆田） 销售区域（销售点） 57元 85元 28元 未作统计 4000 90万元 其他省区 59元 80元 21元 18000 4000 7万元 山东（莱州） 64元 89元 25元 20000 5000 8万元 四川（雅安） 60元 85元 25元 15000 4000 9万元 广西（岑溪） 60元 75元 15元 20000 4500 10万元 广东（云浮） 63元 每片 贡献 85元 每片零售与出厂价差 22元 每片平均运费 22000 最高需求/片 最低需求/片 7500 规格350～80