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跟学项目: 1.制作外贸合同 一、项目目的与要求 掌握合同的基本格式与具体条款； 根据往来函电，熟练的缮制合同。 二、知识准备 （一）合同的基本格式 约首：包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人的名称、地址等； 主体：包括商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总价、交货、保险、支付方式、商检、索赔、仲裁和不可抗力等； 尾部：包括合同的份数，使用的文字和效力以及双方的签字等。 二、知识准备 （二）合同的基本条款 1、品名及规格条款 2、商品的数量条款 3、商品的包装条款 4、商品的价格条款 5、货物装运条款 6、保险条款 7、支付条款 8、争议处理条款 三、操作步骤 四、项目操作 项目导入： 在中国义乌国际小商品博览会上，日本的MR．POLY和义乌前进化妆品有限公司的张先生进行了洽谈，洽谈后张先生将其公司的进出口贸易合同的一般交易条款(包括商检、不可抗力、异议和仲裁等)和公司的产品介绍交给了POLY先生。日后，POLY先生来到了张先生的办公室，双方就有关的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致，请根据给定的资料和他们的会谈内容缮制一份售货确认书。 四、项目操作 基本资料 (1)双方公司地址： Mr．Zhang 单位：YIWU QIANJIN COSMETIC CO.,LTD 地址：XINKE INDUSTRIAL DISTRICT,YIWU CITY ZHEJIANG PROVINCE,CHINA Mr. Poly 单位：DO-BEST,INC 地址：3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA, 335-0004, JAPAN (2)双方会谈记录见书本P13。 四、项目操作 操作内容 制作外贸合同 QIANJIN-DO-BEST 从会谈记录中找出 1、商品的货号、品名及规格条款 2、商品的数量条款 3、商品的价格条款 (单价与总值) 4、商品的包装条款 5、货物装运条款 6、保险条款 7、支付条款 四、项目操作 五、项目总结与要点领会 1、商品的数量条款 注意单位的单复数；勿遗漏溢短装条款。 2、商品的价格条款 单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。 总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。 总值英文书写注意三点： （1）第一个词用“say”，最后一个用“only”。 （2）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。 （3）币别也可以写在后面，如：Say Eight Thousand Us Dollars Only。 五、项目总结与要点领会 3、商品的保险条款 应注明保险金额、投保险别、保险条款，缺一不可。 （卖方投保情况下） 4、商品的支付条款 汇付：明确规定汇付的时间、方式及金额。 托收：具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交单。 信用证：明确规定性用证开到的时间、即期\远期、有效期和到期地点。 六、操作实训 实训1：(根据往来谈判签订合同 Yuanda-Hem ) Seller：Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd. 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, Zhejiang China Buyer： Hem International,S.A. Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi (Barcelona – Spain) Commodity：Plastic Shopping Bag，Article No.377 32×26×12.5 cm 六、操作实训 实训2：(根据往来函电签订合同 FENFEN-FUJIMIN ) 出口方：义乌芬芬袜业 YIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTD NO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONE， YIWU CITY ZHEJIANG CHINA 进口方：FUJIMIN SANGYO CO. LTD 6-