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大明木业营销培训教程 诚信为本 品质至上 持续改进 顾客满意 营销专业知识 营销三要素 营销：是产品从生产者手中到达消费者手中的全过程以及售后服务的全过程。 营销三要素：卖方 买方 市场 4P:产品 价格 渠道 促销 厂 家 卖方 经销商 营销员 经销商 位置 面积（80平方米以上） 装潢（统一） 店面 陈列 经 店员 销 营销团队 商 国企事业单位的工程建设 宾馆酒店洗浴休闲场所 渠道 私企厂房办公楼 高档住宅：别墅 精装房 散户 服务 营销员 一、营销员必须具备的素质 1.常人三倍的毅力和意志力； 2.营销专业知识； 3.产品专业知识； 4.激情； 5.态度； 6.自我约束能力是常人的三倍； 二、营销过程中需强化管理：观念、信心、时间、 知识、方法、业绩 设定可行的客观成立的目标； 管方法 找渠道； 前期准备； * * 公司简介 大明木业有限公司始建于1996年，座落在长春合隆经济开发区，是一家专业生产居室门类产品的大型生产制造型企业。公司占地面积30000平方米，现有员工300余人，高级技师28人，专业技术人员50余人。 大明木业有限公司始终坚持自主创新的原则，实行高起点、高投入、高品质的发展战略，依靠先进的设备和高素质的人才队伍，先后打造出了“青帝”、“大明”等一系列名牌产品，获得了广大客户的一致好评。 公司率先通过了“ISO9001 2000国际质量体系认证”。并获得“中国绿色环保建材产品”、“全国木门30家市场放心产品”、“吉林省品牌”、“中国著名品牌” 、“中国CTC木门产品质量与健康双认证”、“吉林省门业十佳企业”、“吉林省门业诚信单位”等荣誉。 公司理念 1.公司经营理念： 顾客满意是标准；团队协作是基调； 利益共享是根本；求真求实是原则； 2.公司管理理念： 先方后圆，做结果，不做过程。 3.市场运营理念： 以顾客需求为导向，实现顾客满意。 4.品质保障理念： 质量是企业的生命，工件质量是成品品质的基础。 5.作业效率理念： 百分百努力，执行是第一效率。 6.用人育人理念： 用能人为其提供优化平台，不用庸人，减少企业经营成本。 7.团队合作理念： 团队能力是企业的第一生产力；经销商是公司团队的前沿兵团。 8.效益分配理念： 先顾客受益，次经销商受益，后公司受益。 产品优势 一. 真材实料，天然环保 1.长白山实木集成材 2.大亚、圣象高密板 3.华润环保漆 4.先进的加工工艺流水线作业 二、完善的质量保障体系 1.产品加工严格遵守各门型、工件的作业流程； 2.制定并严格执行各门型、工件的工艺、工时的消耗定额； 3.建立了“下道工序检查上道工序工件质量，对不合格工件拒绝接收”的市场买卖规则，保证工件的合格率达到100%； 4.公司建立了系统的工件及成品的质检标准，并组建专业严谨的质检团队，严把质量关，保证出厂产品合格率在98%以上。 5.在保证质量的前提下，生产周期压缩到平板门20天以内，包门25天以内，压线门30天以内，实木门40天以内。如需雕花，工时增加3-5天。