家装展会，如何提升展台吸引了.pptVIP

3.1 目标人群装修更关注: “产品质量”、“材质环保”、“价格”等 2、 展会中业主咨询率最高的品牌——农展 图表2：阔达\业之峰\轻舟 图表3：元洲\博洛尼\科宝 次要* 主要* 25% 26% 32% 34% 42% 咨询率 B.28%的业主为销售拉进去的 B.22%的业主为销售拉进去的 B.23%的业主为销售拉进去的； 23%的业主为价格吸引 B.25 %的业主为销售拉进去的 B.14%是门脸装的好，色彩简洁明亮，整体包装风格不错； 18 A.50%是受品牌知名度/美誉度影响 元洲 18 A.50%是受品牌知名度/美誉度影响 业之峰 22 A.41%是受品牌知名度/美誉度影响 实创 A.50%是受品牌知名度/美誉度影响 A.54%是受品牌知名度/美誉度影响 咨询原因 样本量 主要咨询品牌 科宝博洛尼 东易日盛 24 29 咨询率较高的家装品牌吸引业主的主要原因 *备注：由于样本量较少，本数据仅供参考。 机 密 2、参观后业主的回忆中，哪个展位印象最深？ 大多数业主以前对科宝博洛尼品牌印象好，其次是一站式购齐全线产品，比较省心 科宝博洛尼 多数业主因为以前对东易日盛品牌印象好，所以对品牌印象深；其次部分顾客感觉东易日盛展位位置好（进门第一家），展位大，门脸装的好，色彩简洁明亮，整体包装不错 东易日盛 多数业主认为286套餐实惠 圣点 多数业主认为阔达展位大 阔达 多数业主认为展会上龙发的气势大，有广告、有舞台、有房车 龙发 多数业主受实创吸引是因为它的展位大、有实景样板间和价格便宜 实创 主要吸引点 展位 总体来看，东易日盛的展位位居榜首，给业主留有较深刻的印象， 主要原因为业主以前对东易日盛的品牌印象好。 样本量：70位 机 密 1、东易日盛 “品牌吸引” 2、科宝博洛尼 “品牌吸引” 4、龙发 “气势大” 3、实创 “展位大，有样板间” 5、圣点 “286套餐” 6、阔达 “展位大” 机 密 1、展会中业主咨询率最高的品牌——北展 样本量：65（成功访问的68位业主中，3位业主所有展位都未咨询） 咨询率在5%以下的品牌未一一列出，如森歌、同舟等 北展咨询率最高的三大家装品牌为：实创、龙发和亚光亚； 博洛尼品牌的咨询率排在第八位（12%），科宝品牌的咨询率和东易日盛、圣点的品牌咨询率并列第九（11%）。 （三）09年秋季家装展会 机 密 样本量：75，成功访问93样本，其中消费者错误认知(提及的品牌为油烟机、水池、热水器等非家装品牌）8个样本，选择没有印象深刻的展位的有10个样本。 图示：农展会各家装品牌的咨询率排名 展会中咨询率较高的前三大家装品牌为：实创、龙发和今朝； 博洛尼品牌的咨询率和北展展会一样，依然排在第八位（11%），科宝品牌的咨询率较北展展会咨询名次下降较多，名次十五，只有（5%）。 机 密 3、这些品牌展位为什么咨询率较高？ *备注：由于样本量较少，本数据仅供参考。因业主咨询各品牌的原因很多，因此只列出了咨询各品牌的主要原因 3、之前有所了解，因此想去看看（2人） 2、路过（3人） 1、销售拉进去的（4人） 13% 农展 3、之前有所了解，因此想去看看（2位业主） 2、价格合理，材料好（3位业主） 1、销售拉进去的（4位业主） 23% 北展 亚光亚 2、被业务拉进去的（4人） 1、品牌名气大（6人） 19% 农展 3、品牌口碑好（3位业主） 2、销售拉进去的（3位业主） 1、比较价格和材料（3位业主） 32% 北展 龙发 2、品牌知名度高（3人） 1、套餐价格便宜想了解（10人） 23% 农展 3、有套餐，方便省事（4位业主) 2、价位合理，经济实惠（8位业主） 1、销售拉进去的（10位业主） 54% 北展 实创 咨询原因 咨询率 展会类别 品牌名称 图表1：实创/龙发/亚光亚 与展会咨询率较高的品牌相比，销售拉客效果是博洛尼及科宝两品牌的短板 机 密 2、信誉好，合作过（2人） 1、被业务拉进去的（3人） 17% 农展 3、销售拉进去的（2位业主） 2、门口有价钱，比较明确的知道报价（2位业主） 1、大品牌，原来听说过（3位业主） 20% 北展 轻舟 3、展台位置明显(2人) 2、以前了解过(4人) 1、被业务拉进去的（6人) 17% 农展 3、对比材料和价格（2位业主） 2、销售热情，拉进去的（3位业主） 1、随便看看，没有特别的原因（4位业主） 22% 北展 业之峰 3、12999套餐吸引我（1人） 2、口碑好（2人） 1、被拉进去的（2人） 9% 农展 3、之前听说过（3位业主） 2、随便看看，没有特别的原因（3位业主） 1、有名气，大品牌（3位业主） 23% 北展 阔达 咨询原因 咨询率 展会类别 品牌名称 机 密 1、用过科宝的厨卫产品（