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互联网迅速定位全球目标客户方法揭秘 主讲：郭朝阳 本教程为APT CORPORATION LIMITED所有， 前言 开拓国际市场，寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。 因为在这个过程中，外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。 最后的成功很大程度上归功于我们获取客户信息的专业性，所以丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点 。 1、 在Google中输入产品名称 importers 2、 关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入 这种方法可以保障 在搜索出来的网页 中我们输入的关键 词是连接在一起的 ，不像上一种方法 得到的结果中那样， 输入的关键词可能 是分开的。这样搜 索结果虽然数量上 大大降低，但准确 性必然大大提高。 3、 搜索产品名称 distributor 搜索时如果加上 引号，能得到更 准确的结果。虽 然这样做可能牺 牲很多潜在客户， 但如果运气好的 话就可以找到很 多分销商的信息 4、 其他类型目标客户搜索：产品名称 其他客户类型 相关目标客户的词 语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, su lier, vendor 及复数形式 5、 Price??产品名称 能让你找到很多的在 网上销售产品的零售 商和经销商，还有一 部分搜索结果是一些 市场报告、谈论产品 行情的文章。如果是 比较新的资料可以作 为参考。 6、 搜索buy??产品名称 这种方法可以帮助 你发现可能被我们 忽略的求购信息 7、 国家名称限制方法 在前面6种方法的 基础上加入国家 名称限制。一般 从这种搜索结果 中我们可以得到 我们关心的产品 在目标市场的情 况，其中也包含 不少客户信息和 客户信息源。 8、 关联产品法。产品名称 关联产品名称 9、 著名买家法。产品名称 　你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 这种方法可以帮助 我们找到行业市场 的情况，并能在相 关的网站中找到其 他买家的名字。 10、? ?? ? Market research方法。产品名称??Market research 这种方法用以搜索 某种产品的市场研 究报告。一般在这 种报告的提要或者 内容中，可能会提 到很多著名的行业 内的公司，包括制 造商和分销商。 11、? ?? ? 观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 我们经常可以看到在Google 右侧会出现一些文字广告。 这是Google为了防止影响搜 索结果的公正性而特别置于 右侧的，这种方式既照顾到了 搜索人不想受广告干扰的心理， 也照顾到了广告主的利益。 当我们根据以上很多的关键 词搜索目标客户信息时，往 往那些广告主提供的服务也 是值得我们关注的。 12、? ?? ? 寻找行业展览网站 到目前为止，出口 营销最为有效的方 式还是参加面向国 际贸易的行业展览。 这类展览一般有专 门网站，这个网站 上往往会罗列上次 展览的参展商名单 和本次已经报名参 展的客户名单 13、高级搜索的title方法 使用Google高级搜索 功能的Allintitle功能， 搜索上述各个项目的 关键词。Title方法的 原理是把客户可能用 在他们的网页标题中 描述他们自己的关键 词找出来，然后我们 在网页标题中搜索关 键词。这时候搜索出 来的内容相关性比以 往大大提高，非常准 确。 14、? ?? ? 网址包含大客户公司名 在Google高级搜索功能， 输入大客户名称，在字 词位置选择“网页内的网 址”搜索。这种方法搜索 出来的网页同方法14、15 一样，都是非常专业的 见面。而且一般如果某个 网站会以某个客户的名称 来命名网页，那么很有可 能是在介绍一系列的公司 这其中很有可能还有其他 潜在客户。 15、?专业文档方法 搜索引擎还提供类似于 PDF、WORD、EXCEL 文档的高级搜索功能。 一般互联网上这种文档 数量比网页数量要少得 多。而且这种文档一般 都是专业的资料，绝对 值得研究。 ..\产品资料\gasket maker2.pdf ..\产品资料\MSDS 4 minute epoxy.pdf 16、?网址目录方法 注重在网络上宣传自己 的公司往往会将自己登 录到Y和“多美 买卖搜索“这两个世界上 最有名的网址目录中。 因此，我们也可以到这 两个网址目录中去寻找一 些客户信息。 17、?企业名录网站方法 全球有一些专门提供 买家名录的公司和网 站。这些公司中，多 美买卖搜索和Kompass 最为有名和受市场好评。 我们可以从这两个公司 提供的名录中找到