人寿保险股份有限公司组织发展五步曲--对象篇(PPT 24页).pptVIP

1、增员展示资料类： 行业介绍：有关保险的意义，死亡率，十大死因，癌症罹患率，意外发生率，医疗费，税率，利率，失业率、行业前景等分析。公司介绍：公司沿革，文化特色，资产，保费收入，理念，发展前景等。单位介绍：所在的团队文化特色、经营理念、团队氛围 成功者介绍：成功者的经验介绍，包括其进入，成长，收入，职位，心境等各方面的内容。个人记录：增员者本身的记录，如获奖记录，成长过程，社团或进修心得。训练课程介绍：将公司的训练作一个有系统的分析和介绍，也将单位平日的训练做说明。制度介绍：让新人了解他日后如何循序渐进，如何掌握最快的成长途径。2、强化信心类： 生涯规划分析：帮新人规划他的前程，在各个不同的年龄阶段里做不同的事，最重要的是让他赶快进入保险业，奠定事业的基础。商品简介：将公司最具销售量和特色的商品做介绍，也将这商品的卖点做分析，免除新人因对商品不了解而产生的恐慌。成功的行销系统分析：将行销流程做介绍，不但代表公司及单位有严谨的训练流程，也代表新人依据成功流程走，他成功的机率将大为可行。小礼物或赠品：让人难忘你的真情，公司的小赠品，所费不贵，但代表你的细腻和有心。其它佐证资料：剪报，录音带，录像带，电子软件、刊物等对增员有效的物品随时要收集和分享。 签约确认书：在认同对方后，立即签约，以免他三心二意，虽无强制作用，但总是一个确认的动作。 3、获取增员名单类： 求职表：记录准增员的基本资料 性向测试表：应用科学的测试方法，了解此人的个性，判断此人是否可适才适用。准增员对象记录表：建立增员对象的情况记录表，包括他的年龄，性别，学历，婚姻，职业，收入，习性，交谈过程，嗜好家庭状况等。 ?讲师陈述幻灯片内容 ?讲师陈述幻灯片内容 ?请求推荐时的恰当步骤，讲师陈述幻灯片内容 ?讲师陈述幻灯片内容 ?讲师陈述幻灯片内容，可通过互动适当引导受众扩充增员的方法。阐述运用缘故增员，关键是用自己的改变影响周围的熟人。随机增员的关键是敢于开口，适时开口，不错过任何机会。 ?讲师陈述幻灯片内容（或者带领大家一起读） ?讲师可以先提问如果有个准增员是同行业的业务员、家庭主妇，你通常如何阐述。 ?陈述幻灯片内容，阐述随机增员的步骤及如此设计的意图。 ?讲师陈述幻灯片内容（或者带领大家一起读） ?讲师陈述幻灯片内容（或者带领大家一起读） ?讲师陈述幻灯片内容（或者带领大家一起读） ?讲师陈述幻灯片内容（或者带领大家一起读） ?讲师陈述幻灯片内容，带领回顾 ?练兵时间可以根据团队具体情况在早会现场或者二早进行演练，配套下发话术 ?在缘故增员法演练时讲师可以给出一些典型的对象作范例 ?随机增员法按照随机增员的步骤进行演练 接触犹如“相亲”，是跟准增员对象的第一次直接交流，直接决定着准增员对我们的第一印象的好坏，以及对这份工作的兴趣。 在下节专题中，接触兵法“四大兵器”助你成为“相亲”战场上常胜将军！ * 增员兵法Ⅰ 增员兵法Ⅰ 组织发展五步曲 ——对象篇 组织发展五步曲 对 象 接 触 面 谈 观 念 促 成 增员对象篇 战 术 亮 点 需求推荐机会 锁定目标人群 观 念 篇 种子 (寻才) 育苗 （选材） 移植 （用才） 护理 （育才） 扎根 （留才） 成材 （成才） 一、组织发展必备法则 组织发展必须要有计划 行业介绍 公司介绍 单位介绍 成功者介绍 个人记录 训练课程介绍 制度介绍 增员展示资料类 获取增员名单类 求职表 性向测试表 准增员对象记录表 强化信心类 生涯规划分析 商品简介 成功的行销系统分析 小礼物或赠品 其他佐证资料 签约确认书 增员工具包 我的秘密武器 二、组织发展必备工具 1、他为何肯推荐？ 2、如何让他的推荐行为 能不后悔？ 3、如何回报他的支持？ 4、如何有效地开口？ 每个成功人士身边必然会有若干可从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人物成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻，可是我们必须思考： 三、寻求推荐机会 请求推荐 注意事项： 1、展示有抱负有理想的成功者风范 3、乐于帮助年轻人创业，代表有活力有希望的团队形象 2、态度和知识受肯定，对公司资源和发展了如指掌 请求推荐时可是有章可循的哦！ 适时提出推荐需求及增员标准 适时显示能力及成就 确定可否推荐者帮忙打电话 确认索得名单及详细背景资料 确定可否提及推荐者姓名 引导需要的名单类型 不给推荐者施压 多联系 对推荐人常怀感恩之心 及时告知推荐者其所推荐人员的现况 请求推荐 时的态度： 四、锁定目标人群 擦亮眼睛，寻找我的寿险事业好伙伴 缘故增员： 亲戚 同好 朋友 同事 同区 同宗 同学 邻居 同乡