战略2003-04-03.ppt

作者：向玉隆 賒銷管理戰略 驾驭赊销的幽灵赊销管理战略系统研讨会 主办单位： 广州市祥业广告有限公司 广州燕隆企业管理咨询有限公司 賒銷管理課程: 目的： 向企业全面的展示赊销管理的魅力，及如何利用赊销管理使企业发展、盈利。 修读此系列课程后，可自行设计及维护企业的 “赊销管理系统”。 特点： 以案例介绍理论，深入浅出，易于明白； 以过往的经验，带出赊销工具，强化操作； 授课老师拥有十多年的赊销管理经验； 学员可直接与老师面对面的交流。 我们的课程： 賒 銷 管 理 戰 略: 一天的高層次课程，適合高層管理人員參加。 賒銷管理系列培訓： 三天的课程，適合企業的高或中層管理人員參加。 業務員賒銷管理培訓： 一天的课程，適合業務人員參加。 賒 銷 管 理 戰 略: (一天课程) 特点：正確地認識赊销，從而利用賒銷來提昇 企業的競爭能力。 内容： 一、賒銷為何會失敗 二、重新定義賒銷 三、現金流的思考 四、實施賒銷管理 五、賒銷與企業管理 六、建立有效的赊销系统 完成后将能： 一、以“風險機制”來管理“赊销系统”； 二、明白及利用“債務”來發展企業。 賒銷管理系列培訓：（三天课程） 特点：纯操作、理论与案例的结合，全面展开操作 赊销管理系统的秘诀。 内容： 一、企業賒銷管理系統 二、客戶管理系統 三、賒銷額度厘定 四、賒銷期內管理 五、追債系統 六、建立賒銷管理制度 完成后将能：一、独自建立及维护企业赊销管理系统； 二、成为目前中国最缺乏的赊销 管理人才。 業務員賒銷管理培訓：(一天课程） 特点：操作、理论与案例的組合，使業務員能快速 地掌握赊销的秘诀，從而提昇業務技能。 内容：一、企業信貸觀念 二、業務員應具備的賒銷常識 三、新的業務流程 四、資料搜集的方法 五、發貨前的準備工作 六、收帳 完成后将能：一、業務員能独立處理赊销事宜； 二、使企業的前線(赊销)得到真正的保謢。 賒 銷 管 理 戰 略 目錄： 一、前言 二、为何我总是被债务所烦扰（賒銷為何會失敗） 三、如何利用债务发展企业（重新定義賒銷） 四、不增加投资使营运资金增加的方法 （現金流的思考） 五、實施賒銷管理 六、賒銷與企業管理 七、建立有效的赊销系统 八、案例 課程定位： 一、賒銷通常是指 “記帳、銀行托收、承兑交單” 三種，但因在中國 “記帳”比較盛行，故我 們只談論 “記帳” (信用銷售) 一種； 二、當企業在進行賒銷的同時，我們要求企業 多考慮一個元素 “貨款的安全回收”！ 三、貨款能否回收，是關乎供求雙方的關係， 我們認為，供方應從管理及控制自已開始， 從而影嚮求方按時付款！ 四、我們最終的目標是協助企業打造一個穩固 的【現金生產系統】。 赊销管理战略 前言：何谓“赊销管理战略” 第一利润源：扩大销售额； 第二利润源：质量管理； 第三利润源：物流管理。 物流包括：货流、商流、信息流及 现金流。 前言：何谓“赊销管理战略” 一般人谈论物流，只会注重货流与商流，而忽略了现金流。 赊销管理战略就是谈论“现金流”的问题，亦即是“钱”的问题。 前言：何谓“赊销管理战略” 不难理解，企业缺乏现金的支持，是难以生存的； 遗憾的是，大部分的企业都是以赊销来进行销售的；假如，不对赊销进行管理，亦即将企业置于不测之地； “现金管理”是企业的头等大事，关系到企业的方方面面，企业必须对其加以