黑龙江农垦农业职业技术学院.pptVIP

市场营销策划 营销策划技术 项目一 营销策划的步骤和框架内容 项目二 市场营销调研策划 项目三 战略性市场营销策划 项目四 企业形象策划（CIS） 项目五 产品策划 项目六 促销策划 项目七 分销渠道策划 企业历史背景分析——“我” 企业的性质 销售额与利润历史数据 企业经营理念与总体规划、目标 企业组织结构 企业优势、劣势 企业以往营销活动回顾、分析 消费者分析——“你” 本企业的目标市场区域。 存在哪些市场细分?本企业的目标群。 在那里有多少消费者? 这些消费者是什么样子的?他们怎样生活、怎样使用该产品及相关产品? 他们卖多少? 为什么购买，在产品中寻求何种特性? 购买过程，购买时的影响因素。 Ⅱ、营销目标——我们欲往何方 销售标准目标 顾客关联标准目标 销售成本标准目标 利润 A．销售标准目标 总销售额 各产品或产品大类销售额 各地理区域销售额 各业务员销售额 各业务部销售额 各顾客类型销售额 各市场细分销售额 各种规模订单销售额 各销售区销售额 对各中间商销售额 市场占有率 销售额变化百分率 市场占有率变化百分率 B．顾客关联标准目标 品牌认知度 指名购买率／首选率 产品使用率 重复购买率 品牌形象评价 产品质量认知 投诉次数 C．销售成本标准目标 总销售成本 各产品或产品大类销售成本 各地理区域销售成本 各业务员销售成本 各业务部销售成本 各顾客类型销