广州珠江御景湾君临1号单位推广沟通.pptVIP

贵—因为天赋 贵—不要理由 珠江御景湾“君临1号”单位 推广沟通纲要 沟通提纲 市 场 分 析 品 牌 定 位 核 心 策 略 创 意 表 现 市 场 推 广 推广目标 以御景湾品牌为基础平台，迅速建立、提升新单 位的品牌形象与价值，带动人气的聚集 依托品牌的优势平台，迅速实现本期单位的销售 通过本期单位的推广，带动楼盘整体形象的提升， 拉动其他单位以及后期同类产品的销售 整体战略 解决同一平台产品的价值剥与升级 解决同属竞争市场的优势品牌形象建立与认同 深入发掘目标客户的深层消费诱因 平衡品牌沟通进程中感性与理性的比重分配与时机 市场分析 市场——欲望场，也是角斗场 十面埋伏 埋伏一：市场给我们的空间有多大 整体市场的消化量大势看高 量度市场内以区位和产品形态为差异的细分市场 埋伏二：谁在跟我们分享同一块蛋糕 别墅类：珊瑚湾畔/汇景新城/雅居乐 复式洋房：汇美景台/凯旋会/金海湾/中信君庭/星河湾 埋伏三：我们在这场较量中的挑战 别墅的传统优势 洋房的区位/价格冲击 珊瑚湾畔 独栋14000-20000元/平米 连排7000----8000元/平米 独立庭院 /私人观光电梯 凯旋会 13000元/平米 中信君庭11000-12000元/平米 综合冲击 星 河 湾-复式单位 汇景新城-复式单位 雅 居 乐-盛装舞步 埋伏四：我们自己的优势卖点在哪里？ 兼具别墅的气度与洋房的视野 品牌/区位/环境/产品/配套 新的产品形态和其所衍生的生活体验 埋伏五：谁知道他们心里在想什么？ 价格不是最重要，感觉是最重要的 素质可能没有期望的高 认为房子不仅是生活居所，更是一种身份的象征 决策的过程可能会比较短 看似理性的外表下藏着一颗感性的心 骨子里强烈的优越感与征服欲 他们买的不是房子，而是一种感觉，一种高于 生活的体验，一种诠释身份的标签 埋伏六：如何实现与同区产品价值剥离 攘外必先安内 楼盘中本单位周边的产品对本单位的冲击 是我必须要首先解决的问题 ，就现实情况 来看 ，解决问题的途径在本单位自身上 埋伏七：如何给本单位一个更高的品牌平台 对品牌原有资产的整合/整合基础上的提升 对原品牌气质的传承尺度 跳出束缚，才有自己的天空 新单位需要的更高的品牌形象支撑， 这更关系到后期同类产品的推广问题 埋伏八：如何扬长避短，有效整合产品优势 站在市场的角度上 如果单纯以洋房标准考量，本单位价格偏高 如果单纯以别墅尺度取舍，本单位难以匹敌 因此，必须针对竞争对手与自身状况 将本单位的别墅享受与洋房视野进行绝对连接 田忌赛马，是我们的先师之鉴 埋伏九：给品牌什么样的气质，才能杀出重围 品牌核心价值：品牌气质+产品核心资源 气质就是心理暗示，就是品牌的心理归属 气质即个性，不仅是楼盘物化形态之上的标签， 更是品牌与目标人群之间联系的精神纽带 埋伏十：现在江湖杀一个人的价码是多少？ 12000——15000元/平米 这是一个充满欲望与埋伏的时代 我们既要面对物竞天择的市场，又要面对步步进逼的对手 我们既要独善其身，修生养性，又要知微察幽，胸罗万象 我们既要抵制诱惑，又要循循善诱 我们既要抵制欲望，又要制造欲望 更重要的是，我们要功利与人心之间作一场无声的较量 理性研究市场，感性洞察人性 在市场、竞争对手和人心之间 开始一场心理暗示的游戏 推广战略 产品定位 凌驾于所有顶级别墅与洋房之上的 创新产品形态——领空艺墅 领空艺墅——专利产品 创造新概念，攻占老市场 领空艺/别墅 品牌定位 尊贵，因为天赋 凌驾王者之上的王者，尊宠于生活之上的生活 品牌个性 源自天赋的贵胄血统 与生俱来的王者气质 无以匹敌的尊宠体验 众生之上的优越生活 品牌核心价值 天赋、尊贵、独有、无可企及 品牌主题广告语 造物主的恩宠