【广告策划-PPT】网络社区模式案例分析.ppt

All Rights Reserved. 网络社区的传染力和爆发力 传染力和爆发力决定社区的能力 品质用户决定社区价值 网络社区的优势 （1）消费者与销售商换位，从而居于主动地位，达到真正意义的消费者主权； （2）公司获得深入了解消费者的机会； （3）淡化推销形象，强化互动感受，维护消费者利益； （4）同时实现多渠道信息交流； 网络社区的主要盈利模式 网络广告 会员增值业务 虚拟货币 天涯中国第一社区四大特色 天涯总裁邢明 社区商店 金字塔传播价值滚动式发展 B2C2C 社区营销—优秀产品、优秀体验、优秀传播 B2C2C传播模型 天涯商家 天涯商家，是天涯社区2011年推出的一款针对本地生活服务类商家提供的会员制产品。商家入驻天涯成为天涯商家之后，通过发帖、帖子推广、帖子互动三步骤，促成交易。 基础会员费1000元/年，VIP会员费20000元/年。2011年5月31日之前注册成为天涯商家，免收1000元基础会员费，VIP会员优惠1000元。 社区型广告模式 不但不会破坏天涯现有的人文基因，又能够赋予新的利润来源。 线上广告宗旨：保护现有社区生态 定位于不同讨论区的分众广告精准匹配，不会占据网友讨论的公众场所，破坏客户的体验。 广告发布由企业自主管理，既避免了不良广告也最大限度地在虚拟社区里容纳了企业。 大型企业：企业公民 天涯百宝箱 倡导社区和谐生态环境 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 开发商 建筑师 消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找