(碧桂园内部培训资料)房地产营销策略执行.pptVIP

案例一 主推组团的更改 背景 两个洋房组团同时出货，其中一个为全新苑区、产品； 原计划3月推新组团，已制定好推广计划费用，并开始设计方向稿； 两个组团的产品均为90方左右的洋房，存在直接竞争关系。 案例一 主推组团的更改 监控： 凤妍苑位于交通中心附近，引起大批客户关注并询问：电访及来访的主要问题都关于凤妍苑； 凤馨苑的“爱尚2期“组团销售陷入疲惫期，销售速度减缓；已推未售及未推未售货量远大于凤妍苑； 凤妍苑此批单位推出后，后续货量最快需6月跟上。 案例一 主推组团的更改 判断及策略： 重新包装凤馨苑洋房的“爱尚3期”组团，以全新的形象刺激市场； 凤妍苑洋房不作组团包装，直接以“凤妍苑”的行政命名开放式销售， 原投放计划针对90方洋房制定，现主推组团同为90方洋房，客户群也相同，投放计划无需改动； 案例一 主推组团的更改 操作： 紧急营销策略调整建议； 线上投放因目标客户群的相同而不需更改； 紧急对“爱尚3期”进行主题、卖点上的创作； 在已审批的凤妍苑新组团设计方向稿的基础上修改，直接作为“爱尚3期”的广告； 暗地积累、通知凤妍苑客户，低调散卖凤妍苑。 案例一 主推组团的更改 意义：有长远的目光，并非有新货就推新组团。一切从实际出发，所有策略、方案执行过程中必须根据实际情况更改。 更改主推产品或者组团时，第一时间检查投放是否能到达同一目标客户群； 时间紧急的情况下