发现我的销售天才.pptVIP

發現我的銷售天才賣什麼？怎麼賣？賣出驚人業績 作者：Benson Smith 　　　Tony Rutigliano 整理：Chloe Ting 丁慈杏 基礎理論 蓋洛普四十年扎實的研究 關於業務人員如何脫穎而出的豐富資料庫 從全球數十萬個業務員、業務經理、與顧客的訪問歸納而成，在任何一個國家皆適用 研究發現最出色的業務員都根據自己獨特的才能創造出專屬的銷售風格 透過蓋洛普的線上能力評估程式『能力發現剖析測驗』，發掘自己最顯著五項特質，接著將獲悉與生俱來的天賦，如何引導你發現最適合自己的銷售風格 你很可能在報上看過數百則類似的廣告 誠徵業務員 外型人緣俱佳 三到五年工作經驗 大學畢業(企管碩士尤佳) 收入無限，給有志成功人士 只需依循我們保證有效的銷售步驟 我們將錯誤的銷售認知稱為迷思，迷思的種類如: 學歷迷思、經驗迷思、「好的業務什麼都能賣」的 迷思、銷售方法迷思、銷售訓練迷思、客戶關係迷 思、金錢迷思以及成就渴望迷思！這些迷思影響許 多企業的用人決定及業務人員的管理政策。事實上， 它們阻礙了許多業務員的發展，並使其無法發揮潛能。 業務不是人人做得來 『每個人都能當業務員』的觀念，根本是無稽之談， 業務絶對不是人人都做得來的，要穩坐超級業務員的 寶座，非得要有某些天賦才行！ 能預測業務未來的表現的問題，無關新進人員的學經