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DAR-WERA 管理及使用手册 箭牌(中国) - 销售部October, 2002 DAR-WERA管理及使用手册-内容提要(1) 为什么需要DAR-WERA系统? -思考1:如何再提升箭牌的销售? -思考2:如何满足更高的业务需求? DAR-WERA对销售环节的影响是什么? DAR-WERA系统与箭牌销售流程的结合: -箭牌标准的销售拜访工作程序, -DAR的原理是什么? -DAR-WERA的运作结构, -DAR-WERA报表的输出. DAR的发展历程… DAR-WERA广州试点… DAR-WERA全国推广… DAR-WERA管理及使用手册-内容提要(2) 传统渠道DAR的组成和怎样执行: -计划部分(基础资料的建立 工作行程计划) -实施部分(拜访标准流程 DAR实施) -检查部分(利用DAR检查日常销售工作是否达标) -行动部分(运用DAR发现商机,解决业务问题) 现代渠道DAR的组成和怎样执行: -计划部分(基础资料的建立 工作行程计划) -实施部分(拜访标准流程 DAR实施) -检查部分(利用DAR检查日常销售工作是否达标) -行动部分(运用DAR发现商机,解决业务问题)