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现代格调推广案 韬睿咨询（深圳）有限公司 推广概念延伸 推广概念延伸——机会点 推广概念延伸——切入点 切入点 品牌形象层 品牌形象层——整合传播、建立品牌 广告宣传总体策略 广告定位 推广阶段策划 应接区 应接区的应接台相对要有一定的亲和力，建议以曲线条为主，LOGO墙简洁明了，不宜复杂化，使客户一进门就能感受到本案以人为本的设计及个性化的服务，能够很快的感受本案，也能够很清晰的看到LOGO墙。 应接台：可分两层，第一层为接待销控台，第二层为主控台，相对要高一点，分两层的目的是给客户形成压迫感，造成心理压力，有利于业务员的销售说辞。 售楼处内部建议 品位廊 在售楼中心可布置一些软装饰，如装饰画、鲜花、摆设等，品位廊布置风格以后现代主义为主。给客户以丰富的视觉效果，同时也使售楼处的气氛倾向于和谐、自然，烘托现场销售气氛。 售楼处内部建议 儿童区 在售楼中心专门设置一些供儿童玩的地方，可使客户全身心的关注楼盘的相关信息，也能让售楼人员很好的发挥他们的口才并不受客户小孩的打扰。 售楼处内部建议 VIP会客室 VIP会客室沿袭洽谈室的简约风格，色调偏暖，给人以亲切感，同时又要体现出身份的高贵，区域的位置和装饰更不能随意，并配备饮品及果点，因为购买现代格调房子的VIP客户讲究的是品位、个性、时尚。另外，建议将签约室融入到VIP会客室。 会客室中，因为并不是随时都有贵宾，且签约有较强的私密性，因此签约室的独立也是相当有必要的。 另外，银行方面还应设立一个单独的工作间，以方便与客户办理有关手续。 售楼处内部建议 建材展示厅：塑钢门窗 保安系统 卫生器材 瓷砖 隐蔽工程 涂料、地板 外墙涂料 景观环境设施 管理设施 现场展示厅的建立，有利于客户了解房屋建材设施，同时展示出现代格调所用的建筑材料，并可根据装修菜单提前为消费者提供装修的建议。 售楼处内部建议 * * 机会点 ——企业导向 塑造项目品牌形象、企业背景、实力投资保障、稳固购房客户的信任度。 ——产品导向 特色景观规划，名家建筑设计，个性化的规划及特色户型设计，给购房者以自然、健康、时尚、品味、个性的生活模式之承诺。 ——地段导向 项目地段给予人居住较偏远的印象，虽然大环境无法改变，但可以通过营造内部优质小环境来最大限度降低地段造成的抗性。 ——价格导向 A、表价策略：对于不同楼层、户型进行策略性价格浮动，低价开盘，小幅增长，给消费者不同价差的多元选择，且给公众以升值空间强劲的印象。 B、销控做法：对于户型、楼层好的应适时进行销控。 ——消费者导向 在锁定目标客源的同时，挖掘潜在消费群购房心理需求，加上行之有效的广告推广，形成良好口碑传播，以期获得更大的市场份额。 推广概念延伸 本案“现代城市里的自然格调”概念支撑点 城市里自然气息萦绕的家 不再为房东打工 我的家园，未来银行 时尚前卫的会所，张扬您的个性 三种不同类别户型产品为不同消费者度身打造 国外知名室内设计师执掌 “新自然主义多维建筑”设计 营造五彩缤纷的生活氛围，让您轻松享受每一天 ——规划 设施完备的娱乐休闲会所，实现“品味、健康、时尚”的生活环境。空中走廊、绿地小溪景观设计，给居住者提供最优质最完善的服务，轻松享受居住的乐趣。 ——产品 独特的个性化跳跃空间户型设计，为目标消费群量身打造多种合理小户型，最适合青年投资者。 ——交通 公交车路线纵横交错，四通八达距市中心只需十多分钟的车程。 ——管理 贴身贴心的物业管理，使您完全摆脱琐碎事物的缠绕，尽情享受生活的快乐 配套齐全的休闲娱乐公共会所时尚、个性、便捷、休闲的文化内涵。 推广概念延伸——切入点 品牌策略 地产的核心价值是由地段因素决定的，但不成功的开发会失去其应有的价值，而好的品牌策略可以避免地段造成的抗性。成功的品牌包装会让同样的地价得到不同的价值提升，时尚的概念和打动人心的广告推广策略，令一个项目具有个性和号召力。 不同的竞争环境使得楼盘上市采取不同的出