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圈阶段 1、现场服务及礼仪 2、销售说辞强化（沙盘、展板、各种活动规则等） 3、现场接待流程 4、销售技巧 5、产品分析（产品更新、增值研究、户型分析等） 6、卖点提炼及释放 7、客户资料管理及分析 8、销售业务（最新政策、法规、银行按揭、市场动态） 养阶段 1、销售说辞（各种活动规则、样板房介绍说辞等） 2、卖点充分释放 3、客户分析与排摸 4、销售技巧 5、客户维护 6、无纸化操作 背 景 分 析 指 标 设 定 策 略 制 定 策 略 执 行 问 题 思 考 阶段推广表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 持续阶段 ？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？ ？？？？？？？？ ？？？？？？？？？ ？？？ ？？？？ 样板段施工 样板房开放 映像东城，把生活讲给你听 推广增值服务 客户会运作 阶段 工程节点 销售节奏 推广及主通路 报纸、户外、活动 特殊物料、第二售点 报纸、户外、直邮、活动、特殊渠道、第二售点 报纸、户外、活动、会刊、派报、第二售点 蓄水阶段 商业街开放 蓄势/水 开盘阶段 十大理由征集 十大生活标准 构建东城新价值体系 赏鉴东城生活 升华东城人居价值 一期交房 商业街开放 [蓄水阶段] ：构建东城新价值体系 [推广时间] ：2006年3月－5月中 [现场支持]：售楼处及门前广场、URD样板段及样板房 [推广目标] ：稳固并提升品牌形象，迅速回温市场 [推广手段] ：通过“映像东城”第一系列活动及客户会运作，唤回市场期待 第一波　形象刷新－天下有限，生活无限 第二波　价值深挖－喜欢东城的十大理由征选 蓄水阶段 2 3月 4月 6月 7月 5月 蓄水阶段 8月 9月 第一波 第二波 第一波（3月）-- 蓄水目标分解500组 形象刷新－ 天下有限，生活无限 户外　天下有限，生活无限（全面更换，全面封锁） 软文　乾豪企业发展炒作、东城二期盛大发布、电影节 活动 映像东城系列活动之 “影诱你的视线”电影活动（活动详细计划见附件） “植树节”活动 事件 春季房展会 户外高炮 户外高炮 第二套 概念稿 概念稿 第二套 软文示意稿 软文 试水沈阳，乾豪的战区布署解密 万人移民运动，2006年乾豪与城市的对话 二期发布及企业炒作---软文标题备选 3月电影节-----软文炒作主题备选 情系大连，映像东城 回归生活的真意－乾豪·东城天下电影节的思考 寻找生活的激情 家是感情的纽带，沟通是感情的基石－乾豪·东城天下先铺基石再架纽带 乾豪·东城天下，让家的温暖提前体验 乾豪·东城天下，情感筑“家” 现代人的家庭怎么了？－乾豪·东城天下电影节意义的反思 软文 东大连情境生活典范－乾豪·东城天下再度成为房展会的焦点 天下有界，生活无限－乾豪?东城天下以生活品质引领东大连 一切以我为中心－乾豪?东城天下再度成为房展会的焦点 每一个城市都有一个中心，大连开发区的中心在哪里？ 城市向心力－乾豪·东城天下代言东大连 软文 3月展会-----软文炒作主题备选 “映像东城”系列活动之 活动 “影诱你的视线” 【时间】：2006年3-4月 【主题】：乾豪集团电影票发放活动 【面向对象】：乾豪集团所有业主 【媒体配合】：报纸、软文炒作、短信、横幅 具体执行计划见附件。 活动 “望 春” 【时间】：2006年3月12 日 【主题】：【面向对象】：前期蓄水客户 【媒体配合】：短信、横幅、软文炒作 【活动形式】：我与小树一起成长----3月12日，小树认养活动 跟进工程进度，配合样板段施工，现场绿化也已经展开。此时可配合植树节这一节点，邀请前期蓄水客户，到现场进行小树日认养活动；家长带小朋友参加，了解项目的生态价值。 【活动效果】： ◇???? 与项目的生态互动； ◇???? 人本运作，现场生活化气息营造； ◇???? 制造新闻点，引起市场关注； 后续宣传跟进、延展，如小树命名、认领小树周年纪念等，都可成为社区文化的一部分。 “映像东城”系列活动之 事件 2006“春季房展会” 【时间】：2006年3月23-26 【主题】：天下有限，东城无限 【面向对象】：市场 【媒体配合】：报纸、 软文炒作、短信 工作进度说明：目前已开始征选布展方案，大连2家，上海3家 第二波（4月） 蓄水目标分解1000组 价值深挖 喜欢东城的十大理由征选 NP稿　 配合活动节点投放 活动　“映像东城”系列活动之 喜欢东城的十大理由征选（持续性活动） 客户会成立及跟进活动（质检团） 炒作　探问东城（联合区政府、各媒体资源） 蓄水阶段 《大连晚报》/《新商报》/《大连地产》 “探问东城” 专题 电视媒体 “探