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*页 2009年12月 * 保险销售 ------应以客户为中心 盘锦银保 （黄大志） 我们是否经常在生活（销售保险时）遇到以下困惑呢? 2 3 一、到银行存取款，却拿到一张保险单 二、投保时说好可以理赔， 出险了却说责任免除，不赔 4 三、想买保障全面的产品，到手了却是断章取义的产品 更多精彩请访问 5 6 这些销售埋下了一系列风险隐患 8 产生根源：全国营销员330万人， 保费收入4300亿左右， 人员素质良莠不齐。 9 解决办法： 一、以最大的诚信度满足客户的需求。 10 二、调整以销售为中心的局面， 变为以客户为中心的销售。 11 三、客户的选择至关重要。 *页 2009年12月 *
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