电脑品牌传播沟通.pptVIP

前言 通过前期沟通，我们与方正互相有了初步了解，双方表示了合作的意愿 方正希望我们就方正电脑的市场目标提出品牌传播沟通的建议 分析和理解方正电脑提供的背景资料和市场简报 查阅有关PC行业的报刊、杂志、网站等 通过国际广告组织（ICOM）了解国际IT行业的发展趋势 进行经销商的访谈和消费者的质化研究（广州） 形成方正电脑品牌的策略建议 发展相应的传播方案及创意表现 总裁网-个人网络商学院 总裁网-个人网络商学院 用正确的方法解决问题，创造知识经济时代个人、组织以及社会的价值增长和文明进步 方法正确 就是解决之道 备选：方法正确 才是真正的解决之道 消费者描述（以家用电脑为例） 张先生，38岁，在一家合资企业担任经理，平时虽然工作很忙，但收入还算不错，他太太在国营企业工作，一个8岁的女儿，一家三口，生活还算美满。 计算机越来越普及，而自己对电脑认识不多，吃了不少亏，邻居家都有了电脑，女儿也吵着要，可不能亏了孩子。但听单位的小王说，家里买的电脑总是出问题，老要麻烦朋友来看，现在真不知道该不该买电脑或者是买什么牌子的电脑， IBM 、 联想挺有名的，也听说过方正…...，看看再说吧。 “最近看到方正电脑的广告，原来方正很有实力，做事很讲方法，让我觉得耳目一新，还挺有趣的，不错啊！电脑好象可以办公、教育、又可以娱乐，还备有用户故障排除指南，象是为我量身定做的，我这就去商场看看。” 总裁网-个人网络商学院 方法正确 就是解决之道 数字化生活轻松实现 －－我写意的家庭办公室 －－我轻松的个人教室 －－我家的多媒体娱乐中心 总裁网-个人网络商学院 260元/年 2157个 668小时 生产管理学院 310元/年 3782个 1095小时 市场营销网络学院 160元/年 2194个 466小时 物流管理网络学院 160元/年 2472个 549小时 客户服务网络学院 280元/年 1173个 554小时 大学生就业网络学院 160元/年 2021个 299小时 采购管理学院 290元/年 3269个 1115小时 销售管理学院 130元/年 2892个 481小时 财务管理网络学院 130元/年 2083个 356小时 品质管理网络学院 270元/年 2237个 569小时 培训师网络学院 270元/年 3973个 1193小时 人力资源网络学院 380元/年 2951个 886小时 总裁教练网络学院 390元/年 3026个 1128小时 总裁网络学院 价格 管理资料 管理视频 学院 》》》点击进入学习 方正 广告说什么才能让张先生这样想 方正 对消费者的利益点 方正 家用PC机的消费者特征 家用电脑的消费者可分为三群： 给儿女购买者 ——30-40多岁的父母，缺乏电脑知识，但希望跟上潮流，让儿女能懂电脑 ——购买动机：孩子的教育、娱乐 ——影响因素：懂电脑的朋友介绍，性能价格比和售后服务个人自用者 ——20-30多岁的白领，追随潮流，热衷电脑，有一定的电脑知识 ——购买目的主要是应用、娱乐和上网 ——影响因素：时尚和流行机型配置、价格 玩家 ——拥有丰富的电脑知识，热爱电脑，熟悉行情 ——影响因素：流行技术/配置、价格 方正 商用PC机的消费者特征 企业事业单位的IT专业技术人员 有丰富电脑知识和经验 主要考虑运用电脑系统帮助提升单位的管理和工作效率 影响因素主要是性能价格比，应用方案和售后服务 高品质，可靠， 价格贵，服务一般 配置不够灵活 质量不错， 服务有保证 价格合适， 配置不够灵活 价格便宜， 配置灵活 服务、质量 没有保障 国外品牌 国内品牌 兼容机 方正 消费者对电脑认识的分类 消费者的感受 实力雄厚 质量好 产品多 信誉好 电脑的代名词 电子商务 广告好又多 服务有时跟不上 品牌形象个性 蓝色巨人 专业 机智 有洞察力 善于解决问题 IBM 印象来源 价格、使用者口碑、广告 方正 消费者如何看 IBM 直接联想 大企业 民族品牌 龙头大哥 大众化产品 广告多 “幸福之家” “联想1+1” 品牌形象个性 进取 时代感 洋气 充满活力 大众化 平易近人 联想 印象来源 品牌名字、广告、口碑、产品 方正 消费者如何看 联想 直接联想 与政府有关 较有实力 研发能力强 老牌子 软件好 专业领域的产品 方方正正、规规矩矩 没有朝气 广告少 品牌形象个性 专业/严谨 踏实/稳重/实在 过于严肃/太规矩 沉闷 不够冲劲 不易亲近 有点土气 方正 印象来源 北京大学、品牌名“北大方正” 方正排版系统 方正 消费者如何看 方正 “不拘小节，喜欢钻研，像陈景润一样的人”